fy"> Відомості про фінансове становище фірми можуть бути отримані з балансів, довідників, довідок кредит-бюро і банків, інших джерел. У цьому розділі відображають по роках обсяги капіталу, обороти, прибуток або збитки, а також інші дані, що характеризують фінансове становище фірми.
У розділі, що інформує про зв'язки фірми, перераховуються філії і дочірні підприємства, в яких дана фірма бере участь своїми капіталами або має з ними будь-які інші зв'язки, вказується розмір участі або характер зв'язку.
У інформаційному блоці по найважливіших конкурентам фірми вказують назву конкурента, країну і найменування конкурентного товару.
У відомостях про власників, керівників фірми наводяться найменування юридичних осіб та прізвища фізичних осіб, які є фактичними власниками даної фірми. Якщо є декілька власників, встановлюють частку участі кожного з них в капіталі фірми. Для акціонерного товариства перераховуються прізвища акціонерів, які володіють великим числом акцій, прізвища керівників фірми та працівників із зазначенням відомостей про ділові якості.
Всі заносяться в карту відомості повинні мати вказівку про те, до якого періоду вони відносяться, а також посилання на використаний джерело.
Крім даних, перелічених у карті, в досьє фірми повинні збиратися:
характеристики власників, керівників фірми, а також службовців, що здійснюють безпосередній контакт з вашими організаціями;
дані балансів фірми за господарський рік;
дані про розвиток торговельних відносин з фірмою (відомості про поведінку фірми під час переговорів про укладання угод і про хід їх реалізації, про ставлення фірми до умов типових контрактів, про результати угод, про зацікавленість фірми в роботі на даному ринку).
До специфічних видів фірм відносяться також агентські фірми. У їх досьє вносяться дані про термін дії агентської угоди, мінімальному обсязі продажів, розмірі комісійних, вигляді агентства, території, яка охоплюється діяльністю даної фірми.
Важливе місце в досьє на фірму займають такі документи, як відомості про переговори і відомості про ділових відносинах raquo ;. У них фіксується інформація, джерелом якої є особисті спостереження і враження оперативних працівників, отримані в процесі переговорів, в ході виконання контрактів і відвідувань підприємств фірми. Такого роду відомості є головними і найбільш цінними джерелами інформації про ділові якості фірми та її представників.
Відомості про переговори з фірмою збирають після завершення переговорів з фірмою. Основні питання для вивчення:
а) предмет переговорів;
б) результат переговорів;
в) характеристика представників фірми, що проводять переговори, аж до рис характеру (слабких і сильних їх сторін), ступінь володіння комерційними і технічними питаннями;
г) поведінка фірми під час переговорів;
д) ділові відносини з іншими російськими організаціями.
Відомості про ділових відносинах. На відміну від відомостей про переговори, які складаються після кожного раунду переговорів з фірмою, відомості про ділові відносини складаються один раз на рік і відображають досвід роботи з фірмою протягом року. До них відносяться відомості про виконання фірмою умов контрактів, її зацікавленості в роботі з даним ринком, ділових якостях фірми і її представників, що проявилися в процесі виконання контрактів.
Досьє на фірми поповнюється систематично, при цьому перед початком нового фінансового року і при підготовці великих угод доцільно додатково зібрати відомості про фінансове становище контрагента незалежно від наявності цих даних за минулий період.
. 2 Вивчення систем особливостей обліку та звітності, що застосовуються партнерами
При самостійному вивченні фінансової документації потенційного іноземного партнера перед підприємцем встають проблеми, пов'язані з проблемами порівнянності бухгалтерської звітності підприємств різних країн. Це викликано різними підходами до системи бухгалтерського обліку та звітності.
Підприємцю необхідно мати уявлення про різних принципах або стандартах, на підставі яких підготовлена ??фінансова звітність. У різних країнах ці стандарти називаються по-різному:
США, Японія - система загальноприйнятих принципів бухгалтерського обліку (General Accepted Accounting Principles, GAAP);
Великобританія - документи про стандартні принципах обліку;
Франція - норми бухгалтерського обліку та звітності.
Національні системи бухгалтерського ...
