тнером; чи не викличуть ці контакти зіткнення інтересів або інших загроз для успіху проекту; чи не веде ваш партнер в даний час переговорів з іншими фірмами.
По-третє, необхідно провести розгорнене вивчення різних аспектів діяльності потенційних партнерів. Такими аспектами можуть бути:
а) технологічний - вивчення технічного рівня продукції фірми, її технологічної бази і виробничих можливостей;
б) науково-технічний - відомості про організацію науково-дослідних і дослідно-конструкторських робіт і про витрати на них;
в) організаційний - вивчення організації управління фірмою, особливостей обліку та звітності;
г) економічний - оцінка економічної ефективності, фінансового становища, можливостей і конкурентоспроможності фірми;
д) правовий - вивчення норм і правил, що діють в країні потенційного партнера і мають пряме або непряме відношення до співпраці.
конкурентоспроможність фірма партнер ефективність
3. Організація роботи з вивчення партнерів (контрагентів)
Вивчення фірм, що працюють на даному ринку, складається зі збору інформації про фірму і систематизації відомостей в певному порядку. Для отримання потрібних відомостей контрагенти використовують всі можливі джерела інформації, які можна отримати через сформовану на світовому ринку систему і які є звичайними в практиці будь-якої фірми, що бере участь в міжнародному бізнесі.
Інформація про фірму, отримана з різних джерел, збирається і систематизується в досьє на фірму.
Питання, по яких підбирається матеріал для досьє, можуть бути розділені на дві групи:
) питання загальної характеристики фірми, включаючи з'ясування її роду діяльності, номенклатуру виробництва і торгівлі, розміри виробництва, та інші питання, що характеризують фірму і її роль на ринку даного товару;
) питання за спеціальними аспектам, що мають відношення безпосередньо до укладання контрактів. До них належать питання кредитоспроможності, фінансового становища фірми, завантаження її замовленнями, зацікавленості в отриманні замовлень від іноземних контрагентів, з'ясування її взаємин з іншими фірмами та державними органами, участі фірми в артільних та інших угодах, а також ділова характеристика представників фірми, з якою передбачається ведення переговорів.
Найбільш цінною інформацією для досьє вважаються відомості, одержані при особистому знайомстві з фірмою, її керівниками або власниками, а також у процесі комерційних переговорів. В якості додаткових джерел інформації використовуються дані фірмових довідників, річні звіти фірм, довідки банків і спеціалізованих інформаційних фірм.
. 1 Складання досьє фірми
Досьє фірми включає такі основні документи:
а) карта фірми - базовий документ, в якому збирається всебічна інформація про фірму (Слайд2, Розділ: Додаткові матеріали Теми 5 Навчально-практичного видання);
б) відомості про переговори з фірмою;
в) відомості про ділові відносини.
Карта фірми є анкету, зміст якої сгруппировано з основних питань, що характеризує різні сторони діяльності досліджуваної фірми:
країна, поштова адреса, телефон, факс;
рік заснування;
предмети торгівлі, виробництва (із зазначенням основних технічних характеристик товарів і технічних новинок) або характер послуг;
виробничі потужності, торговий оборот, число працівників або інші дані, що характеризують виробничі можливості й обсяг діяльності (по роках);
дані, що характеризують фінансове становище;
філії, дочірні підприємства, участі та інші зв'язки (картельні, фінансові, персональні і т.д.);
найважливіші конкуренти;
власники, керівники фірми, особи, які мають безпосередній контакт з вашими організаціями;
оборот, в тому числі з різних ринків;
негативні моменти, що характеризують фірму (невиконання зобов'язань, рекламації, арбітражні, судові справи та ін.).
У розділі карти за виробничими потужностями вказуються обсяг випущеної продукції, число робітників і службовців, найважливіші підприємства, розмір виробничих площ, кількість одиниць обладнання.
За торговельному обороту збирається інформація про кількість наявних у фірми контор, відділень, магазинів і складів та обсязі річних оборотів, про питому вагу фірми у виробництві, експорті та імпорті відповідних товарів.
