нований на очікувані цінові пропозиції конкурентів. З одного боку, ціна, з якої організація «входить» в конкурсні торги, повинна бути не нижче витрат, а з іншого - ця ціна повинна бути нижче цін інших конкурентів.
Тендерне ціноутворення широко поширене в фармацевтичній практиці при закупівлях лікарських препаратів, медичної техніки, матеріалів і т.д. за рахунок коштів бюджетів різних рівнів.
Для призначення ціни фармацевтична організація може використовувати критерій ймовірнісної прибутку:
П=(Ц - З) х В , де
П - очікуваний прибуток на одиницю;
Ц - варіант ціни, з якою організація може «увійти» в конкурсні торги;
3 - витрати на одиницю продукції;
В - ймовірність отримання замовлення при даній ціні.
Оцінка ймовірності виграти торг може бути дана на основі порівняння кон'юнктури торгів з аналогічними ситуаціями або інтуїтивно.
1.2.3 Методи ціноутворення, орієнтовані на корисність товару
Методи, орієнтовані на корисність продукції, базуються на гіпотезі, що споживач при оцінці корисності товару звертає головну увагу на вигоди, які він отримує при його придбанні.
Даний підхід до визначення цін спирається на дві основи:
) визначення цін на базі основних параметрів (одного або декількох) продукту. При цьому найбільш поширеними методами є метод питомих показників і баловий метод.
Метод питомих показників передбачає встановлення залежності ціни від єдиного специфічного показника (наприклад, ступінь знеболювання для ЛП анальгетичної дії). Тоді, використовуючи розрахункові формули, з урахуванням або без урахування витрат можна здійснити пошук прийнятної ціни на новий препарат.
де - питома ціна продукту, -основной параметр у відповідних одиницях виміру, -ціна продукту.
Баловий метод включає поряд з визначенням набору параметрів порівняння бальну їх оцінку з урахуванням ступеня важливості кожного критерію. Ціна встановлюється на основі отриманої середньозваженої оцінки.
) насамперед визначення цін на базі економічних переваг пов'язано з ціноутворенням у галузі інвестицій та цінних паперів.
1.2.4 Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати обігу
Методи, орієнтовані на витрати, засновані на підрахунку витрат при виготовленні (екстемпоральні лікарські форми, продукція фітобарів) або придбанні товарів з подальшим збільшенням до них максимально можливої ??суми прибутку - «методи витрати плюс».
При оцінці витрат їх слід ділити на прямі змінні (їх можна віднести безпосередньо до конкретної одиниці або партії товарів) і непрямі витрати (носять загальний характер і відносяться до всіх товарів в цілому, наприклад заробітна плата керівного персоналу і фахівців (бухгалтер, юрист та ін.), оплата комунальних послуг, ін.), які включають як постійні, так і змінні статті.
До методів, що базуються на витратах і використовуваних в практиці фармацевтичних торгових організацій, відносяться:
. Метод на основі повних витрат (у складі витрат враховуються прямі змінні, а також непрямі постійні та змінні витрати в розрахунку на одиницю продукції). Ціну розраховують за формулою:
Ціна=повні витрати на одиницю * індекс рентабельності .
. Метод граничної ціни (у складі витрат враховуються тільки прямі змінні і непрямі змінні витрати на одиницю продукції). Визначення ціни на основі змінних витрат має перевагу в порівнянні з визначенням цін на базі повних витрат, оскільки при цьому не виникає проблем, пов'язаних з підрахунком і розподілом непрямих витрат, яке носить умовний (довільний) характер. При використанні даного методу надбавка повинна бути вище, ніж при використанні попереднього. Ціна розраховується за формулою:
Ціна=Змінні витрати на одиницю * Індекс рентабельності
1.3 Порівняльний аналіз підходів до ціноутворення в різних країнах
Таблиця 1 Основні підходи до систем ціноутворення на лікарські препарати в країнах світу
СтранаПорядок формування ценЛП з підлягають регулюванню ценаміМетоди регулювання ценМеханізм встановлення цін ФранціяГосударственное регулювання + вільне ценообразованіеЛП, вартість яких підлягає відшкодуванню (рецептурні) Реєстрація цін-Ведення переговорів.-Для Раніше випускалися ЛП -...
