відпускні, оптові та роздрібні ціни.
При ціноутворенні на лікарські препарати використовуються:
· вільна відпускна ціна підприємства - виробника;
· вільна оптова (відпускна) ціна на лікарські препарати і вироби медичного призначення, що здобуваються за рахунок власних валютних коштів;
· вільна оптова ціна посередника;
· контрактна ціна (обумовлена ??в контракті);
· розрахункова ціна на лікарські препарати і вироби медичного призначення, що здобуваються за рахунок власних валютних коштів;
· вільна роздрібна ціна.
Вільна відпускна ціна підприємства - виробника встановлюється підприємством - виробником виходячи із собівартості, кон'юнктури ринку, якості товару і т.д. У відпускні ціни відповідно до чинного законодавства включені деякі податки і збори.
Вільні оптові (відпускні) ціни на лікарські препарати, які закуповуються за кордоном за рахунок власних валютних коштів, встановлюються організаціями, що закуповують імпортні лікарські засоби для подальшої реалізації всім оптовим споживачам. Ця ціна формується виходячи з розрахункової ціни, в якій враховуються контрактна ціна товару, різні митні платежі, витрати по зберіганню та інші, а також кон'юнктура ринку, якість продукції і сформовані ціни на аналогічні товари на російському ринку. Розрахункова ціна визначає мінімальний рівень оптової (відпускний) ціни.
Вільна оптова ціна посередника визначається виходячи з вільних відпускних цін і оптової торгової надбавки. При формуванні оптових цін посередника враховують кон'юнктуру ринку (попит і пропозиція), сформований рівень цін на аналогічні вітчизняні та імпортні товари. Націнка посередника визначається за домовленістю і оформляється протоколом узгодження цін.
Вільні роздрібні ціни на лікарські препарати визначаються самостійно роздрібними торговельними підприємствами у відповідності зі сформованими попитом і пропозицією, якістю товару і формуються з вільних відпускних цін та торговельної надбавки роздрібної ланки або сумарної надбавки роздрібного та оптового ланки (при поставці продукції через посередників).
1.2 Методи ціноутворення
.2.1 Методи ціноутворення, орієнтовані на попит
Методи, орієнтовані на попит, грунтуються на очікуваній оцінці вартості товарів і послуг споживачами, тобто на те, скільки покупець готовий заплатити. Таким чином, методи, орієнтовані на попит, мають загальну складову, а саме встановлення залежності між цінами і товарообігом.
Знаходження функції попиту здійснюють за допомогою всіляких тестів, опитувальних листів, експертних оцінок, спостережень за фактичними даними. Основні види тестів включають оцінку наступних сполучених з ціною факторів: ціна - готовність купити (запитання анкети: «Яка Ваша найвища ціна, якби Ви вирішили зробити покупку?»); ціна - реакція покупців (покупців просять відзначити ті рівні цін, які для них прийнятні, високі і низькі); ціна - намір купити і ін.
Вибір методів пристосування до умов конкурентного середовища залежить, насамперед, від сили ринковий влади фармацевтичного підприємства і типу конкуренції. Серед основних методів виділяють:
встановлення ціни лідера, при цьому може бути кілька типів лідерства: лідерство домінуючої фірми (наприклад, тримач патенту або організація з високою ринковою часткою); лідерство на випередження (наприклад, організація, перша, понизившая ціни на основі аналізу передбачуваних вигід); лідерство за загальною згодою;
проходження за лідером характерно для ринку недиференційованої олігополії;
на основі поточних цін встановлення цін, аналогічних з найближчими конкурентами.
1.2.2 Методи ціноутворення, орієнтовані на конкурентів
Вибір методів пристосування до умов конкурентного середовища залежить, насамперед, від сили ринковий влади фармацевтичного підприємства і типу конкуренції.
Серед основних методів виділяють:
· встановлення ціни лідера, при цьому може бути кілька типів лідерства: лідерство домінуючої фірми (наприклад, тримач патенту або організація з високою ринковою часткою); лідерство на випередження; лідерство за загальною згодою;
· проходження за лідером характерно для ринку недиференційованої олігополії;
· на основі поточних цін встановлення цін, аналогічних з найближчими конкурентами.
До ціноутворенню з орієнтацією на конкуренцію відноситься тендерну ціноутворення. Даний метод ціноутворення зас...
