ляє податкову політику (правильне застосування непрямих податків збільшує податкові надходження до бюджету) та методи державного регулювання ринку.
Для вироблення стратегії комерційної діяльності велике значення має такий показник, як еластичність пропозиції (формула 2).
Еластичність пропозиції показує, як виробництво і пропозиція тієї чи іншої продукції реагує на зміну ціни:
=S/Р, (2)
де Е - коефіцієнт еластичності пропозиції; - пропозиція;
Р - ціна.
При визначенні обсягів закупівлі (реалізації) продукції важливе значення має взаємозамінність (взаємодоповнюваність) товару. Шевчук Д.А. як і багато авторів, дає такі визначення:
взаємозамінних товарів (субститути) - такі пари товарів, зростання ціни на один з яких призводить до зростання попиту на інший.
Взаємодоповнюючі товари (комплекти) - такі пари товарів, зростання ціни на один з яких призводить до падіння попиту на інший (зростання цін на автомобілі призводить до падіння попиту на паливно-мастильні матеріали). [24]
Якщо коефіцієнт еластичності більше одиниці, то товар взаємозамінний, якщо менше - взаємодоповнюючими.
Коли в обігу виявляється зайва кількість грошей, змінюється і співвідношення попиту і пропозиції. Взаємозв'язок між елементами ринкового механізму показана на малюнку 1. Тонкі стрілки показують пряму залежність між змінами величини елементів ринку, а лінії товстіший - зворотну залежність.
Закони попиту та пропозиції пов'язані з кількістю грошей в обігу.
Малюнок 1 Взаємозв'язок елементів ринкового механізму
В залежності від виду попиту використовують різні методи його вивчення:
) Реалізований попит вивчають оперативним методом (зчитується код), балансовим методом;
) Незадоволений попит - реєстрацією листів незадоволеного попиту, реєстрацією фактів відсутності товару, урахуванням кількості днів, коли товар був відсутній, реєстрацією замовлень, аналізом скарг покупців.
) Формується попит вивчають на виставках, ярмарках, дегустаціях, методом опитування.
Ступінь задоволення попиту відображає показник різниці між платоспроможним попитом і фактичним пропозицією товарів. Позитивна різниця між ними є незадоволеним попитом, а негативна - надлишком товарів порівняно з попитом.
Друга сторона торговельної діяльності характеризується ступенем задоволення попиту і якістю обслуговування.
Яковець Ю.В. за рівнем насичення товарною масою і ступеня задоволення попиту виділяє: ринок рівноважний, дефіцитний і надлишковий. [25]
Вивчаючи місткість ринку, необхідно врахувати ступінь задоволення попиту на товар за рахунок імпорту, а також експорту цього товару.
Критеріями цінності інформаційного продукту служать: ступінь задоволення попиту; стабільність одержання; можливість вибору певної категорії інформації з усієї наявної з метою мінімізації витрат; оперативність і якість обліку попиту клієнтів; конкурентоспроможність.
.3 Вивчення попиту
Ефективне функціонування будь-якого торгового підприємства неможливо без вивчення і прогнозування попиту, які, як уже зазначалося, є невід'ємною частиною маркетингового плану фірми.
Основною метою вивчення попиту підприємствами роздрібної торгівлі є облік поточних змін попиту і використання цих результатів у комерційної роботі. Вивчення різних видів попиту тісно пов'язане між собою по більшості застосовуваних методів.
Метод маркетингового дослідження за допомогою анкетного опитування.
Відомий американський вчений Н.К. Малхотра визначає маркетингові дослідження, як систематичне і об'єктивне виявлення, збір, аналіз, розповсюдження і використання інформації для підвищення ефективності ідентифікації та вирішення маркетингових проблем (можливостей). [16]
У той же час І. К. Біляївський пропонує у своїй роботі наступне визначення: Маркетингові дослідження - це будь-яка дослідницька діяльність, спрямована на задоволення інформаційно-аналітичних потреб маркетингу. [1]
Грунтуючись на більш повному визначенні Малхотри і досить короткому, але ємному визначенні Біляївського, Можна сказати, що маркетингові дослідження - це систематичний збір, документування та аналіз даних з різних аспектів маркетингової діяльності, а так само будь-яка дослідницька діяльність , спрямована на задоволення інформаційно-аналітичних потреб маркетингу. За словами Черчілля Г.А. маркетингові ...
