важає її і себе модним, сучасним. Часто з високою самооцінкою і надмірними ресурсами. Часто даний товар виступає як свідчення статусу, престижу. Переваги міняються," підлаштовуються" під інновації. Збіг споживання і переваг середнє, збіг індивідуальних і соціальних уподобань слабке.
ПП «інноватора» володіють наступними варіативними властивостями: вони сильні, оригінальні, що не подібні з іншими, незалежні від найближчого оточення, але залежні від споживання теле- і журнальних моделей. Для «інноватора» найбільш значимий не стільки сам товар, скільки його новаційних, уречевлення «обгону інших». Це людина з лабільними, найчастіше нечітко сформованими вподобаннями; діапазон переваг широкий. Його переваги тимчасово неадекватні прийнятим в соціумі. Розвинене прагнення виділитися за допомогою товарів відкритого споживання. Для споживання інновацій потрібен високий дохід; у зв'язку з цим інноваторів в споживанні (чию інноваційність можна зафіксувати візуально) набагато менше, ніж інноваторів в перевагах (хто лише любить і хоче мати нові товари).
. «Модники» (25,5%) - споживачі, які віддають перевагу нові, але деякими вже вживаються товари. Модним вважає нове, рекламоване, що купується вже досить великою кількістю споживачів. При споживанні ресурсів, які використовують всі, вважає себе яскравим. Для цієї людини важливе почуття «правильності». Легко піддається на рекламні акції, актуализирующие ці потреби. Рідко експериментує, віддає перевагу готовим, але «свіжі» варіанти. Розвинене самовираження через досліджуваний товар. Купівлею такої людини легко управляти, мотивуючи тим, що це купує більшість, і тому є самим модним. Даний товар значимий як вираз включеності в групу. Споживачі, поведінка яких найлегше передбачити: купують товар в тому випадку, якщо він розходиться великими партіями. Пасивні в пошуку, у виборі. Збіг споживання і переваг середнє, збіг індивідуальних і соціальних уподобань сильне.
Уподобання «модника» максимально сильні, частково сформовані. Основні атрибути ПП - новизна стилю, марка, оригінальність. Діапазон переваг частіше вузький, вони тяжіють до масовому попиту. Основний парадокс «модників» - прагнення підкреслити свою індивідуальність через прагнення до масового споживання. Уподобання «модника» мінливі, лабільні; рідко стають реалізованими, максимально екзогенні, в порівнянні з іншими типами споживачів.
. «Традиціоналісти» (21%) - споживачі, які віддають перевагу надійне, перевірене, вічне. «Традиціоналіст» вірний «класиці», традиціям споживання суспільства. Його переваги варіюють від найслабших до найсильніших. Вони сформовані, стійкі, абсолютно адекватні прийнятим в соціумі; діапазон - широкий. Характерно переважання екзогенних впливів на ПП над ендогенними. Уподобання «традиціоналіста» найбільш часто в порівнянні з іншими типами стають реалізованими. «Традиціоналіст» рідко експериментує, воліє готові варіанти.
. «Консерватори» (20,5%) - споживачі, «застряглі» на тенденції, яка забезпечила успішне соціальну поведінку і у зв'язку з цим заперечують нововведення. Важливо консерваторів не плутати з традиціоналістами. Якщо традиціоналісти воліють «класику», прийняті в суспільстві норми споживання, то консерватори слідують створеним ними ж самими, власним традиціям. Вони спокійні, консервативні, не завжди задоволені своїм вибором, але знаходять причини, що виправдовують це. Важливий критерій товару - практичність, шукають у покупках функціональності, довговічності. Слабо реагують на масову рекламу, але прислухаються до індивідуальних радам, схильні до впливу статей про товар, головним чином в журналах. Воліють товари немасового виробництва, довго використовують вподобаний вид. Використовують досліджуваний товар як засіб підкреслити свою індивідуальність. Збіг споживання і переваг середнє, збіг індивідуальних і соціальних уподобань слабке.
. «Індивідуалісти» («оригінали») (9%) - споживачі, які віддають перевагу індивідуальний стиль, прийнятний для однієї людини або специфічної групи споживачів. Уподобання «оригіналу» часто не вписуються в загальноприйняті, іноді є неадекватними перевагам, прийнятим в соціумі. Для нього характерні: нестандартні запити, важке виконання бажань, реакція на рекламу слабка. Задоволений життям. Досліджуваний товар важливий як свідчення незалежності. Збіг споживання і переваг сильне, збіг індивідуальних і соціальних уподобань слабке. Багато властивості ПП «оригіналу» подібні ПП «консерватора»: переваги сильні, сформовані, оригінальні, суворо ендогенні, діапазон може варіювати від вузького до широкого. У більшості випадків його переваги рідко змінюються; частіше - реалізовані, тому «Оригінал» готовий зекономити де-небудь ще, але втілити в життя свої переваги. Може віддавати перевагу товари такого ж типу, як у всіх, але з певною «родзинкою», може - такі, які шокують більш...
