ість. Часто стає законодавцем моди у своїй малій групі. Товари відкритого споживання важливі як свідчення незалежності, засіб підкреслити індивідуальність. Чим більш особистісно значущою є товарна категорія, тим більша ймовірність, що людина є «індивідуалістом».
. «Сітуатівісти» (7%) - індивіди, споживання яких визначається головним чином ситуативними факторами: як ендогенними (настроєм, бажаннями, активованими потребами), так і екзогенними (т.о. поведінкою найближчого оточення, продавця). Головне, що відрізняє «сітуатівіста» від інших типів - максимальна лабільність, ситуативність. Уподобання в більшості випадків слабкі; сильними стають тільки в момент вибору. Для «сітуатівіста» характерний широкий діапазон уподобань, його переваги слабо сформовані, адекватні смакам більшості. Їх легко задовольнити через ситуативного виникнення в момент вибору.
. «Байдужі» (13%) - споживачі, або не мають переваг в даній товарній категорії, або їхні уподобання абсолютно слабкі. Людина потрапляє в цю категорію по відношенню до товарів, які для нього особистісно незначущі. «Байдужий» при виборі товару покладається на переваги найближчого оточення. Відповідно, майже всі інші властивості мають мінімальними показниками: діапазон ПП вузький (якщо вони існують), тяжіють до масових смакам (подібним з більшістю), мінливі, адекватні. Стосовно товарам повсякденного попиту цей тип складають в основному чоловіки.
Психологічні портрети типів
Розглянемо психологічні дані типів на підставі тестів: методика багатофакторного дослідження особистості Р. Кеттела, «Шкала соціальної адаптивності» Ч. Снайдера в адаптації О.Г. Посипанова, «Рівень суб'єктивного контролю», «Індивідуально-типологічний опитувальник» [13]. Розглядаються тільки значимі показники.
Інноватори. Інтелектуальні особливості інноваторів в цілому дещо відрізняються від інших типів. Інноватору властиві мрійливість, ідеалістичність, багата уява, богемність, неуважність. Він поглинений своїми ідеями, цікавиться мистецтвом; захоплений внутрішніми ілюзіями. У нього високий творчий потенциал. Він примхливий, легко відступає від здорового глузду, легко приводиться в захват, кілька неврівноважений. Для інноватора характерний підвищений радикалізм: він експериментатор, ліберал, вільнодумний, аналітик. У нього добра поінформованість, терпимість до незручностей. Він критично налаштований, характеризується наявністю інтелектуальних інтересів, аналітичність мислення. Не довіряє авторитетам, на віру нічого не приймає.
Емоційно-вольові особливості в цілому не відрізняються від інших типів. Для інноватора характерно середнє і занижене суперего: в невеликому ступені схильність почуттям, незгоду з загальноприйнятими моральними нормами і стандартами. Він кілька непостійний, мінливий, гнучкий, викликає недовіру, потурає своїм бажанням; трохи недбалий, ледачий, незалежний, ігнорує обов'язки. У невеликій мірі піддається впливу випадку та обставин. Для нього в невеликій мірі характерні безпринципність, неорганізованість, безвідповідальність. Можливо антисоціальна поведінка. Інноватори володіють гипертимами, вираженої в невеликому ступені: безпечністю, самовпевненістю, самовпевненістю, спокоєм, безтурботністю, холоднокровністю, але вираженими на невисокому рівні. Як і всі гіпертімние особистості, інноватори веселі, життєрадісні, нераскаівающіеся, безтурботні, слабо чутливі до схвалення або осуду оточуючих; вони безтурботні, небоязліви, бездумні.
Комунікативні властивості та особливості міжособистісної взаємодії в цілому трохи вище, ніж у інших типів. Інноваторам властива виражена аффектотімія. Вони серцеві, добрі, безтурботні, товариські, відкриті, природні, невимушені, добродушні, безтурботні. Готові до співпраці, воліють приєднуватися, уважні до людей, м'якосерді, недбалі, довірливі, легко пристосовуються, йдуть на поводу. Їм властиві соціальна сміливість, підприємливість, «толстокожесть». Вони авантюристичність, схильні до ризику, товариські, активні, чутливі, чуйні, імпульсивні, розгальмовані, тримаються вільно, емоційні, мають артистичні інтереси, безтурботні і не розуміють небезпеки. Фактор Е (конформність - домінантність) знаходиться на рівні від 6 до 9 стін, що говорить про домінантності інноваторів. Для них характерні домінування, владність, непоступливість, самовпевненість, напористість, агресивність, упертість, норовливість. Вони нестійкі, незалежні, грубі, неслухняні, «бунтарі», непохитні, вимагають захоплення. Вони незалежні від групи, самостійні, спритні, самостійно приймають рішення, можуть панувати, не потребують підтримки інших людей, незалежні.
Адаптивність-лабільність у інноваторів знаходиться на високому рівні, що говорить про їх психологічної легкості, готовності змінювати поведінку відповідно з поточною ситуацією (іноді відхиляючись пр...
