у вдосконалення товару, стимулювання збуту аспірину і розподіл, вона має можливість зайняти панівне становище на ринку. Але при цьому фірма цурається сьогохвилинної прибутку на надії отримати набагато більший дохід від впровадження перспективних стратегій.
На етапі зрілості деякі компанії відмовляються від виробництва товарів, що користуються найменшому попитом у споживачів, воліючи направити ресурси виробництво найбільш прибуткових або нових товарів. Продавцям необхідно постійно шукати нові шляхи у використанні невичерпних можливостей модифікації ринку, продукту і маркетингу. [7]
. Модифікація ринку. Компанія може збільшити число покупців «зрілих» марок товарів, оперуючи двома складовими, які визначають обсяг продажів: число споживачів марки і інтенсивність споживання одного споживача
Виділяють три способи збільшення числа споживачів марки:
Завоювання довіри споживачів, що не користуються товаром.
Вийти на нові сегменти ринку. Фірма виходить на нові сегменти ринку, виділені за географічним, демографічним чи іншим принципам, на яких використовують такий їжак товар, але іншої марки.
Переманити на свою сторону клієнтів компаній - конкурентів. Компанія закликає оцінити її товар з погляду порівняння з конкурентами.
Збільшення інтенсивності споживання одним споживачем досягається наступними стратегіями:
Більш часте використання. Компанія намагається переконати споживачів збільшити частоту використання товару.
Більш інтенсивне споживання товару.
Нові та більш різноманітні способи використання. Компанія прагне відкрити нові можливості використання товару і переконати споживачів не упускати їх.
. Модифікація продукту. Стратегія підвищення якості спрямована на вдосконалення функціональних характеристик товару - його довговічності, надійності, смаку.
Ця стратегія ефективна:
поки існує можливість поліпшити якість;
поки покупці вірять твердженням про підвищення якості;
поки досить багато споживачів готові заплатити за більш високу якість.
Стратегія поліпшення властивостей спрямовано надання товару нових властивостей (наприклад, розмір, добавки, аксесуари), що роблять його більш універсальним, безпечним або зручним. Періодично модернізуючи товар, фірма набуває імідж компанії - новатора і завойовує прихильність тих сегментів ринку, які цінують саме ці властивості. Основний недолік полягає в тому, що нові властивості легко копіюються конкурентами, і якщо фірма не буде постійно прагнути до лідерства, властивості перестануть приносити прибуток.
Стратегія поліпшення зовнішнього оформлення полягає в тому, що вона сприяє виділення товару, надання йому рис унікальності і завоюванню прихильності споживачів. Проте, реалізуючи її, компанія стикається з низкою проблем. По-перше, передбачити, сподобається споживачам зовнішній вигляд і який саме вони воліють, вельми непросто. По-друге, зміна зовнішнього вигляду товару зазвичай має на увазі відмову від старого, що може викликати негативну реакцію у споживачів. Наприклад, покупців, можливо, приверне на перший погляд зовсім незначне вдосконалення.
Існують п'ять стратегій, які використовують фірми на етапі спаду [7].
. Збільшення інвестицій з метою захопити лідерство чи зміцнити позиції на ринку.
. Збереження певних рівнів капіталовкладень, поки не проясниться ситуація в галузі.
. Скорочення інвестицій, відмова обслуговувати групи менш вигідних споживачів і одночасно збільшити капіталовкладення в прибуткові ніші.
. Відмова від інвестицій у цілях швидкого поповнення грошових коштів.
. Відмова від виробництва товару і продаж звільнених основних засобів із найбільшою вигодою.
Якщо компанія приймає рішення про виключення товару з номенклатури продукції, їй необхідно продумати, як це зробити з найбільшою вигодою. Якщо товар реалізується через канали збуту і має хорошу репутацію, його можна продати іншій фірмі. Якщо виробник не в змозі знайти покупців на свій товар, йому доводиться вирішувати, наскільки швидко необхідно вилучати його з асортименту, в яких обсягах зберігати товарно-матеріальні запаси і на якому рівні підтримувати обслуговування колишніх споживачів.
Розробка стратегії повинна зачіпати всі рівні управління підприємства, так як рішення, вироблювані при стратегічному плануванні, причетні всім співробітникам організації. Тому необхідно узгодження інтересів при виробленні стратегії Групове обговорення, крім того, дозволяє р...
