більш бюрократична організація РасцветУровень продажів знову зростає більш ніж на 15%, використовуються складні системи контролю та планірованіяКрізіс, спадОграніченіе випуску продукції, прибуток падає
Модель життєвого циклу була створена для прогнозування змін, очікуваних в організації, що знаходиться в тій чи іншій стадії розвитку. Отримавши інформацію про перебування організації на певному етапі, керівник може з більшою часткою впевненості оцінити правильність прийнятого у фірмі стилю керівництва. Також це дозволяє передбачити негативні явища, які очікують компанію на наступній стадії і завчасно попередити їх появу, або (при неминучості їх виникнення) запобігти можливі наслідки.
. Стратегія на різних етапах життєвого циклу організації
Організації зароджуються, розвиваються, домагаються успіхів, слабшають і, врешті-решт, припиняють своє існування. Мало хто з них існують нескінченно довго, жодна не живе без змін. Нові організації формуються щодня. У той же час кожен сотні організацій ліквідуються назавжди. Вміють адаптуватися - процвітають, негнучкі - зникають. Якісь організації розвиваються швидше інших і роблять свою справу краще, ніж інші. Керівник повинен знати, на якому етапі розвитку знаходиться організація, і оцінювати, наскільки прийнятий стиль керівництва відповідає цьому етапу. Саме тому широко поширене поняття життєвого циклу фірми як передбачуваних змін з певною послідовністю станів протягом часу. Застосовуючи поняття життєвого циклу, можна бачити, що існують чіткі етапи, через які проходить організація, і що переходи, або кризи при переході від одного етапу до іншого є передбачуваними, а невипадковими.
На етапі формування організації керівники можуть поставити дуже високий чи низький рівень кожної з маркетингових змінних (ціни, просування, розподіл, якість товару). Якщо розглядати лише ціноутворення і товарів, то керівники фірм використовують одну з наступних стратегій. [5]
. Стратегія швидкого «зняття вершків з ринку». Організація встановлює високі ціни на новий товар і посилено рекламує його переважають у всіх засобах масової інформації. Висока ціна дає можливість отримати відповідний прибуток на одиницю товару. Посилене просування необхідно, щоб переконати ринок в перевагах товару, навіть при високих цінах. Даний підхід доцільно використовувати у випадках коли: життєвий цикл організація
більшість потенційного ринку ще не знайома з товаром;
споживачі, які знайомі з товаром, маєте намір купити його, і можуть заплатити запитувану ціну
фірма стикається з потенційними конкурентами і має намір завоювати лідируючі позиції на ринку.
. Стратегія швидкого проникнення на ринок. Фірма встановлює низькі ціни на новий товар і посилено рекламує його переважають у всіх засобах масової інформації, стимулюючи бажання придбати новинку. Дана стратегія сприяє якнайшвидшому проникненню товару на ринок і завоюванню найбільшої його частки. Її доцільно використовувати в наступних випадках:
ринок має значні розміри;
більшість покупців чутливі цін;
є небезпека виходу на ринок сильних конкурентів;
скорочуються витрати компанії виробництва товару зі збільшенням масштабів виробництва та придбанням досвіду.
. Стратегія повільного проникнення на ринок. Фірма встановлює низькі ціни на товар і посилено рекламує його в засобах масової інформації. Низькі ціни сприятимуть швидкому визнанню товару, а невеликі витрати на просування призведуть до зростання прибутку. Компанія вважає, що попит досить чутливий до ціни, але мінімально сприйнятливий до реклами. Дану стратегію використовують в наступних випадках:
ринок має значні розміри;
ринок чутливий цін;
існує загроза виходу на ринок конкурентів.
Для того щоб максимально продовжити етап зростання, фірма може вдатися до кількох стратегіям [7]:
. Поліпшити якість товарів, надати йому нових властивостей і «зміцнити» його становище на ринку.
. Випустити нові моделі і модифікації, а так само розширити номенклатуру, щоб захистити основний товар.
. Вийти на нові сегменти ринку.
. Розширити діючі канали збуту і знайти нові.
. У рекламі перейти від освідомлення до стимулювання переваги.
. Знизити ціни, щоб залучити споживачів, для яких їх рівень є домінуючою чинником придбання товару.
Компанія на етапі зростання має вирішити проблему вибору між великою часткою ринку і високими поточними прибутками. Вкладаючи гроші...
