тегії створення цінових переваг. Стратегії 4,7,8-ілюструють завищення цін по відношенню до споживчих властивостей товару. В умовах розвиненої конкуренції такий варіант може пошкодити репутації фірми.
Вибір стратегії з урахуванням ринку і місця підприємства на ринку. В даному випадку визначальними чинниками стратегії є лідерство, проникнення на ринок, відхід з ринку та ін. В цілому монополія на ринку ще не означає, що ціни можуть зростати безконтрольно, бо завжди є небезпека появи конкурентів з менш дорогої технологією або товаром-замінником. Якщо лідер допускає таку ситуацію, конкурент з більшою ймовірністю отримає значну частку на ринку, перш ніж лідер зможе заповнити свій технологічний пробіл. Іншими словами, лідерство у ціноутворенні полягає в підтримці ринкових цін досить високими, щоб віддача фондів продовжувала залучати нові інвестиції, а й разом з тим досить низькими, щоб не допустити потенційних конкурентів.
Ринки, що займають проміжне положення між олігополією і ринком з великою кількістю постачальників, можуть частково контролюватися взаємною угодою.
Вибір стратегії з урахуванням конкурентоспроможності товару. У цьому випадку підприємство порівнює характеристики своєї продукції з продукцією конкурентів і призначає ціну у відповідності з попитом. Це положення, безумовно, залежить і від багатьох інших факторів:
репутації підприємства, форм і методів розподілу товару і т.д., які сприяють формуванню конкурентоспроможності товару і підприємства.
Стратегія конкурентоспроможності -досить безпечна політика за умови, що підприємство міцно утвердилася зі своєю продукцією в позиції лідера. Останнє передбачає обізнаність про критерії покупки для різних споживачів на внутрішньому і зовнішньому ринках. При цьому можуть виникнути труднощі з визначенням цін конкурентів через існування знижок і додаткових послуг (наприклад, безкоштовна доставка та встановлення).
Розглянуті стратегії не вичерпують всього спектру існуючих можливостей вибору стратегії, вони демонструють варіанти стратегій ціноутворення підприємства. В цілому ж ми намагалися показати, що стратегія ціноутворення підприємства розробляється з урахуванням різних критеріїв, набір яких може бути дуже широкий.
. 3 Методи і способи ціноутворення
ціноутворення кон'юнктура товарний асортимент
Наступним кроком реалізації цінової політики після визначення цінової стратегії є вибір методу ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність, витрати, ціни конкурентів.
Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники і аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни (Малюнок 7).
Нижча ціна Вища ціна Прибуток при цій ціні отсутствуетІздержкіКонкурентние ціни і ціни на товари-заменітеліПокупательская оцінка характеристик продуктаСпрос при цій ціні відсутня Малюнок 7 - Орієнтація моделей ціноутворення
У реальності проблема вибору методу ціноутворення вирішується з урахуванням трьох найважливіших умов:
) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (короткострокові і довгострокові), пов'язані з діяльністю підприємства;
) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
) в умовах конкуренції ціна, яку споживач готовий платити за товар, істотно залежить від цін конкурентів.
Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати.
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить своєю метою покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості).
З методів ціноутворення, орієнтованих на витрати, найчастіше застосовуються наступні:
метод повних витрат;
метод повернення інвестицій;
метод маржинальних витрат.
Метод повних витрат найбільш широко поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, що забезпечує деякий рівень рентабельності. Більшість підприємств і організацій використовує цей метод шляхом додавання до витрат виробництва та обігу певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням спеціального (зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад уряду).
Цінові надбавки для різних товарів можуть відрізнятися. Недоліком методу повних витрат є ігнорування поточного по...
