ем залежності продавця від покупця;
обсяг закупівель, здійснюваних покупцем;
рівень інформованості покупця;
наявність продуктів, що заміщають,
вартість для покупця переходу до іншого продавця;
чутливість покупця до ціни, що залежить від загальної вартості здійснюваних ним закупівель, його орієнтації на певну марку, наявність певних вимог до якості товару, його прибутку, системи стимулювання та відповідальності осіб, приймають рішення про покупку.
Аналіз постачальників спрямований на виявлення тих аспектів у діяльності суб'єктів, що забезпечують організацію різних сировиною, напівфабрикатами, енергетичними та інформаційними ресурсами, фінансами і т.п., від яких залежать ефективність роботи організації, собівартість і якість виробленого організацією продукту. Постачальники матеріалів і комплектуючих виробів, якщо вони володіють великою силою, можуть поставити організацію в дуже сильну залежність о »себе. Тому при виборі постачальників дуже важливо глибоко і всебічно вивчити їх діяльність та їх потенціал з тим, щоб зуміти побудувати такі відносини з ними, які забезпечували б організації максимум сили у взаємодії з постачальниками. Конкурентну силу постачальника визначають наступні чинники:
рівень спеціалізовані постачальника;
величина вартості перемикання для постачальника на інших клієнтів;
ступінь спеціалізовані покупця в придбанні певних ресурсів;
концентрованість постачальника на роботі з конкретними клієнтами;
важливість для постачальника обсягу продажів.
При вивченні постачальників матеріалів і комплектуючих в першу чергу слід звертати увагу на такі характеристики їх діяльності:
Вартість товару;
Гарантію якості товару;
Часовий графік поставки товарів;
Пунктуальність і обов'язковість виконання умов постав або товару.
Вивчення конкурентів, тобто тих, з ким організації доводиться боротися за ресурси, які вона прагне отримати із зовнішнього середовища, щоб забезпечити своє існування, займає особливе і дуже важливе місце в стратегічному управлінні. Дане вивчення наділене на те, щоб виявити слабкі і сильні сторони конкурентів і на базі цього будувати свою стратегію конкурентної боротьби.
Конкурентне середовище формується не тільки внутрішньогалузевими конкурентами, що виробляють аналогічну продукцію і реалізує її на одному і тому ж ринку. Суб'єктами конкурентного середовища є також і ті фірми, які можуть увійти на ринок, а також ті фірми, які виробляють замісник продукт. Крім них, на конкурентне середовище організації надають помітне вплив її покупці та постачальники, які, володіючи силою до торгу, можуть помітно послабити позицію організації на поле конкуренції.
Багато фірм не приділяють належної уваги можливу загрозу з боку «прибульців» і тому програють у конкурентній боротьбі саме знову які прийшли на їх ринок. Про це дуже важливо пам'ятати і заздалегідь створювати бар'єри на шляху входження потенційних «прибульців». Такими бар'єрами можуть бути поглиблена спеціалізація у виробництві продукту, низькі витрати за рахунок економії від великого обсягу виробництва, контроль над каналами розподілу і, використання локальних особливостей, дають перевагу у конкуренції, і т.п. Однак кожна з цих заходів виявляється дієвою тільки тоді, коли він є реальним бар'єром для «прибульця». Тому дуже важливо добре знати те, які бар'єри можуть зупинити або перешкоджати потенційному приходькові вийти на ринок, і споруджувати саме ці бар'єри. Дуже великою конкурентною силою володіють виробники замісної продукції. Особливості трансформації ринку у випадку з появою що заміщує продукту полягає в тому, що, якщо їм «убитий» ринок старого продукту, то він вже зазвичай не піддається відновленню. Тому, для того щоб зуміти гідно зустріти виклик з боку фірм, що виробляють заміщає, продукт, організація повинна мати в собі достатній потенціал, щоб перейти до створення продукту нового типу.
Аналіз ринку робочої сили спрямований на те, щоб виявити його потенційні можливості у забезпеченні організації необхідні рішення нею своїх завдань кадрами. Організація повинна вивчати ринок робочої сили як з точки зору наявності на ньому кадрів необхідної спеціальності і кваліфікацій, необхідного рівня освіти, необхідного віку, статі і т.п., так і з точки зору вартості робочої сили. Важливим напрямком вивчення ринку робочої сили є аналіз політики профспілок, що мають вплив на цьому ринку, тому що в ряді випадків вони можуть сильно обмежувати доступ до необхідної для організації робочій силі.
1.3 Стратегії ...
