дків, але не завжди, чим вища ціна, тим нижче попит (виключення, наприклад, становить попит на престижні товари). [8, 19]
На політику в галузі ціноутворення сильний вплив роблять ціни конкурентів і їхні можлива реакція на зміну цін на ринку. Звідси вивчення цін конкурентів - важливий елемент діяльності в області ціноутворення. Коли в основу ціни кладеться ціна конкурентів, витрати або попит перестають бути вирішальними факторами, особливо коли складно виміряти еластичність останнього, тобто визначити вплив зміни ціни на попит.
Підхід до ціноутворення змінюється, якщо продукт є частиною продуктової номенклатури. У цьому випадку організація прагне встановити ціни, максимізує сумарний прибуток. Для даного випадку виділяють п'ять стратегій ціноутворення: [8, 20]
. Встановлення цін для різних продуктів однієї продуктової лінії з урахуванням відмінностей в їх собівартості, відмінностей в оцінках їх властивостей покупцями і цін конкурентів.
. Одночасне встановлення цін як на основний продукт, так і на доповнюють або допоміжні продукти ,, наприклад, досить дешевий автомобіль доукомплектовується за додаткову ціну певним обладнанням.
. Встановлення низької ціни на основний продукт і завищеної ціни на обов'язковий супутній продукт, наприклад на бритва і леза до нього, - «заманювати ціноутворення». У сфері послуг також виділяють ціноутворення в два етапи, коли ціна послуги поділяється на фіксовану і змінні частини.
. Встановлення гранично низькою, безприбуткової ціни на малоцінні побічні продукти, що дає можливість зменшити ціну на основний продукт, наприклад м'ясо і продукти, одержувані в процесі його переробки.
. Пакетне ціноутворення, коли продавець об'єднує кілька продуктів, пропонуючи їх за сумарною зменшеною ціною.
Особливого підходу вимагає визначення ціни на новий продукт.
Якщо новий продукт є справжньою новинкою, захищеної патентом, то організація може вибирати між ціноутворенням на основі «зняття вершків з ринку» і ціноутворенням з метою проникнення на ринок. Перший підхід характеризується тим, що на новий продукт встановлюється висока ціна, що дає можливість отримати значний прибуток з сегментів, готових платити цю ціну; організація здійснює не дуже об'ємні, але прибуткові продажу. Даний підхід можливо використовувати, коли: 1) високі якість продукту і його імідж сприяють встановленню високої ціни і достатня кількість покупців готове його купувати за цю ціну; 2) підвищені витрати виробництва невеликих обсягів продукту не настільки високі; 3) відсутня можливість легкого виходу на ринок конкурентів, що реалізують даний продукт за нижчими цінами. Другий підхід характеризується встановленням на новий продукт низької ціни, необхідної для залучення великої кількості покупців і завоювання значної ринкової частки. Наприклад, на російському ринку з'явилася нова зубна паста марки «Ultra dent» одного порядку якості з зубними пастами інших зарубіжних, більш відомих виробників, але продавана всього лише за ціною 3500 руб., Тобто в 2,5-3 рази нижчою. Застосуванню другого підходу сприяють такі чинники: 1) ринок повинен бути високочутливим до ціни, а низька ціна - сприяти його розширенню; 2) із зростанням обсягів збуту виробничі витрати і витрати в розподільчій системі скорочуються; низька ціна неприваблива для конкурентів. [8, 22]
Доведення продукту до споживача - елемент комплексу маркетингу, що характеризує діяльність організації, спрямовану на те, щоб зробити продукт доступним цільовим споживачам. [8, 23]
Головним змістом елемента комплексу маркетингу «доведення продукту до споживача» є вибір оптимальної схеми доставки продукту від виробника до споживача, її фізичне втілення (організація транспортування, зберігання, обробки вантажу), а також післяпродажне (сервісне) обслуговування споживачів.
Одним з ключових питань доведення продукту до споживача є вибір для різних видів продукту типу каналу розподілу. [8, 23]
Під каналом розподілу розуміється ряд організацій чи окремих осіб, включених в процес, який робить продукти доступними для використання або споживання індивідуальними споживачами або виробничими організаціями; це шлях, по якому товари рухаються від виробника до споживача. Учасники каналу розподілу виконують такі функції: збирають і поширюють маркетингову інформацію; стимулюють збут; встановлюють контакти; підганяють продукт під вимоги споживачів (сортування, складання, упаковка); проводять переговори; транспортують і зберігають товари; фінансують функціонування каналу; приймають на себе ризик за функціонування каналу. [8, 23]
Оптова торгівля включає всі види діяльності з продажу товарів і послуг тим, хто їх набуває для переп...
