16]
Марочний знак - це частина марки, яка є впізнаваною, але не вимовної. Він являє собою символ, малюнок, отлічітель - колір або шрифтове оформлення. [8, 16]
Під товарним знаком розуміється марка або її частина, захищені юридично, що дає продавцю виключне право використовувати марочне ім'я або марочний знак. [8, 16] Залежно від того, під якою маркою реалізується продукт, існують два різновиди марки - марка виробника, часто також звана національної маркою, і приватна марка. Марка виробника - це марка, створена виробником або взята в оренду в іншого виробника. [8, 16]
Приватна марка розробляється оптовими або роздрібними фірмами. Приватна марка іноді може називатися як посередницька марка, марка дистриб'ютора, марка дилера, торгова марка. (У вітчизняній нормативній літературі часто використовується узагальнений термін, що не розрізняє різні види марок, - торгова марка.)
Дуже часто споживачі на основі своєї думки про продукти фірми формують думку про дану фірмовій марці - імідж марки.
Відсутність марки на продукті знижує його ціну на 10-20%. [8, 16]
Кожен продукт живе на ринку певний час. Рано чи пізно він витісняється з ринку іншим, більш досконалим. У зв'язку з цим вводиться поняття життєвого циклу продукту.
Життєвий цикл продукту - час з моменту первинного появи продукту на ринку до припинення його реалізації на даному ринку. Життєвий цикл описується зміною показників обсягу продажів і прибутку за часом і складається з наступних стадій: початок продажів (впровадження на ринок), зростання, зрілість і спад. [8, 17]
При розробці і проведенні товарної політики треба враховувати, що один і той же продукт на різних ринках може перебувати на різних стадіях життєвого циклу.
Більшість компаній продає різні продукти. Для кожної компанії бажано, щоб ці продукти знаходилися на різних стадіях життєвого циклу. Коли торгівля одним продуктом вже здійснюється погано і практично не приносить прибутку, торгівля іншим може йти добре, приносячи дохід і сприяючи процвітанню компанії.
На практиці більшість компаній торгує декількома продуктами на різних ринках. У цьому випадку часто використовується поняття «продуктовий портфель», під яким розуміється сукупність продуктів, що випускаються компанією. Продуктовий портфель повинен бути збалансований і включати продукти, що знаходяться на різних стадіях життєвого циклу, що забезпечує спадкоємність виробничо-збутової діяльності організації, постійне одержання прибутку, знижує ризик неотримання очікуваної величини прибутку від реалізації продуктів, що знаходяться на початкових стадіях життєвого циклу. [8, 18]
Під ціною розуміється кількість грошей, запитувана за продукцію або послугу, або сума благ, цінностей, якими готовий пожертвувати споживач в обмін на придбання певної продукції або послуги. Нижче піде розмова тільки про грошовій формі оплати. [8, 18]
Проводячи певну політику в області ціноутворення, організація активно впливає як на обсяг продажів, так і на величину одержуваного прибутку. Як правило, організація не керується отриманням сьогочасної вигоди, реалізуючи товар за максимально високою ціною, а проводить гнучку цінову політику.
Можливими загальними цілями організації, що впливають на політику ціноутворення, є цілі виживання і розвитку. В якості цілей маркетингової діяльності можна розглядати отримання прийнятної величини прибутку, збільшення ринкової частки, лідерство у сфері якості продукції.
Ціна є одним з елементів комплексу маркетингу, тому вибір ціни також визначається з урахуванням вибору стратегій щодо інших елементів комплексу маркетингу. Наприклад, ціна залежить від якості продукту, витрат на його просування, від стадії життєвого циклу продукту.
Тип ринків, на яких реалізуються продукти організації, також впливає на ціну. Розрізняють ринки досконалої та недосконалої конкуренції. Останні підрозділяються на ринки чистої конкуренції, монополістичної конкуренції, олігополістичної конкуренції і чистої монополії. Очевидно, що компанії, що діють на ринках, що тяжіють до монополістичного типу, постараються продавати товари за найвищою ціною. [8, 18]
Зрештою, є чи ні ціна правильної, вирішує споживач. Гарне ціноутворення починається з виявлення потреб і оцінок співвідношення між ціною і цінністю продукту. Кожна ціна обумовлює різну величину попиту, що характеризує реакцію споживача на ринкову пропозицію. Залежність ціни від величини попиту описується за допомогою кривої попиту. Крива попиту показує, яку кількість продукту буде куплено на певному ринку за фіксований період часу при різному рівні цін на даний продукт. У більшості випа...
