е тільки громіздкі та складні для розуміння звичайного споживача: різні способи покупки і оплати одних і тих самих послуг представлені в різних файлах на різних сторінках, що вносить додаткові складності в процес ухвалення рішення про покупку потенційними клієнтами центру. Дане припущення буде перевірено при проведенні первинного маркетингового дослідження. Крім цін, представлених в таблицях, центр здає великий зал, в якому проходять групові заняття, за ціною 3500 рублів за годину. Варто відзначити, що ціни на такі послуги, як оренда футбольного поля і тенісних кортів на сайті не публікуються.
Основна частка прибутку виходить центром завдяки продажу довгострокових абонементів. При цьому абонементи розділені на 4 групи по тому, до якого обладнанню надається доступ купившему їх людині: Gyrotonic, Срібло, Золото і Платина. Їх порівняння ви можете знайти в таблиці 1.
Таблиця 1. Порівняння видів абонементів велнес-центру Формула Енергії
Column1GyrotonicСереброЗолотоПлатинаОборудованиеGyrotonicтренажёрытренажёрыGyrotonic + ТренажёриСекцііЕстьНетНетЕстьРаздевалка і полотенцеОбичниеОбичниеVIPVIPСаун і І/К кабіна2 р/неделю2 р/неделюЕстьЕстьВізіт для друга11неограніченонеограніченоДетская кімната, сейф, парковкаЕстьЕстьЕстьЕстьКамера храненіяНетНетЕстьЕсть
Крім того, кожний з видів абонементів ділиться по тривалості і за часом відвідування: абонементи групи Gyrotonic можуть бути тривалістю 1, 6 або 12 місяців, а абонемент Gyrotonic на 12 місяців може бути ранковим (відвідування з 7:00 ранку до полудня), денним (відвідування з 7:00 ранку до 17 годин) і вечірнім (відвідування з 17 годин до 23 годин). Схожа класифікація застосовується і для абонементів інших трьох груп. Все слуги, які не входять в той чи інший абонемент, можна придбати окремо. Крім того, для відвідування тренажерного залу, залу Gyrotonic, секції йоги можливо купити набір на певну кількість відвідувань.
Для того щоб оцінити цінову пропозицію велнес-центру Формула Енергії на тлі цін конкурентів було проведено порівняння цін на найпопулярніший продукт: річний безлімітний абонемент, що включає в себе відвідування тренажерного залу, групових занять, басейну (за наявності в клубі), SPA-зони, використання парковки (за наявності), отримання рушників, тапочок і інших душових приладдя (за наявності такої послуги в центрі). Порівняння можна бачити в таблиці 2. Дані були отримані 15 квітня 2015.
Таблиця 2. Порівняння цін на річний безлімітний абонемент
НазваніеЦена річного абонементабассейнпарковкаполотенца і пр.цена при порівнянні з ФЕФормула Енергіі38900НетЕстьЕсть0HardCandy36900ЕстьНетЕсть - 2000Olymp18 000ЕстьЕстьЕсть - 20900Fitness Family23 900ЕстьНетНет - 15000Sport Life22 000ЕстьНетНет - 16900Alex Fitness Невскій18 000НетНетНет - 20900World Class Сенная60 000ЕстьНетЕсть21100
Найпомітнішим в отриманих результатах є те, що ціна в велнес-центрі Формула Енергії - одна з найвищих, незважаючи на відсутність такої популярної послуги, як басейн. При цьому найдорожче коштує річний безлімітний абонемент тільки у фітнес-клубі World Class Сінна, який розташовується в центрі міста, в розпорядженні якого є басейн і SPA-зона, набагато більш велика в порівнянні зі SPA-зоною Формули Енергії. Що стосується решти клубів, найбільш близьким за пропозицією до розглянутої компанії є фітнес-клуб, що належить до мережі Olymp: його клієнти, так само як і клієнти Формули Енергії, можуть користуватися парковкою, отримують доступ до SPA-зоні східного рівня і можуть отримувати лазневі приналежності. Крім того, їх географічні розташування так само подібні. При цьому вартість його відвідин більш ніж у два рази менше, ніж вартість відвідування Формули Енергії на подібних умовах, не дивлячись на наявність в розпорядженні його гостей повнорозмірного басейну. Даний аналіз дозволяє припустити те, що ціни в велнес-центрі Формула Енергії завищені. Проте в даному порівнянні не були враховані такі суб'єктивні показники, як краса інтер'єру, ввічливість персоналу і т.д., які можуть бути надзвичайно важливі на ринку послуг. Дане припущення буде надалі перевірено за допомогою первинного дослідження з їх урахуванням. При цьому необхідно буде з'ясувати, ціни якого з основних конкуруючих фітнес-центрів потенційні споживачі вважають справедливими, відповідними якістю. Також необхідно буде зрозуміти, які ціни найбільшу кількість потенційних споживачів вважають прийнятними.
Компанія виділяється на тлі своїх конкурентів широким набором пропонованих послуг: крім традиційних тренажерного залу і групових програм, як уже згадувалося, велнес-центр Формула Енергії може запропонувати потенційним покупцям футбольне поле, тенісні корти та ін. Відповідно, і ціноутворення клубу могло б бути складним, заплутаним, що використовують різні комбінації посл...
