уг. Однак керівництво клубу вважало за краще інший варіант - всі послуги існують окремо, для клієнтів не існує варіанту покупки доступу відразу до декількох видів обладнання. У ході роботи над даним проектом керівництву був запропонований варіант дій, за яким було б з'ясовано, чи існує можливість створення комплексної пропозиції, що дає для покупців синергетичний ефект при покупці відразу декількох послуг в рамках одного пакету, однак власник і генеральний директор компанії відмовилися від подальшого розгляду даної альтернативи.
Під час роботи над даним проектом деякі положення цінової політики компанії помінялися. Одним з основних змін стала відмова від роздільних абонементів на заняття в тренажерному залі і в залі для групових занять. Щоб зрозуміти, чи правильним це було рішенням, необхідно зрозуміти, чи відвідують користувачі тренажерного залу групові заняття і навпаки. Це буде перевірено в подальшому дослідженні.
Висновки
На підставі аналізу поточного і минулого станів ринку фітнес-послуг, специфіки ціноутворення компаній, що здійснюють на ньому свою діяльність, і аналізу цінової стратегії велнес-центру Формула Енергії були виявлені питання, на які необхідно отримати відповідь надалі дослідженні:
· Відрізняє Чи позиціонування велнес-центру Формула Енергії як оздоровчого центру його від інших фітнес-клубів і фітнес-центрів в очах потенційних споживачів?
· У який час доби потенційні споживачі найчастіше відвідують фітнес-клуби? Який час є піковим?
· Яким набором послуг фітнес-клубів користуються їх відвідувачі?
· Абонементи на користування послугами фітнес-клубу на який термін найбільш затребувані серед споживачів?
· З якою періодичністю, в середньому, покупці абонементів фітнес-клубів їх відвідують?
· Чи вважають потенційні покупці ціни в велнес-центрі Формула Енергії або в конкуруючих фітнес-клубах справедливими і, якщо вважають, то в яких?
· Які ціни найбільшу кількість покупців вважає прийнятними для річного абонемента і разових відвідувань велнес-центру Формула Енергії?
Відповіді на дані питання будуть необхідні для розробки конкретних рекомендацій щодо вдосконалення цінової стратегії, досягнення цілей і виконання завдань, поставлених при початку роботи.
РОЗДІЛ 2. ОСНОВНІ НАПРЯМКИ ВДОСКОНАЛЕННЯ ЦІНОВОЇ СТРАТЕГІЇ ФЕЛЛНЕСС-ЦЕНТРУ ФОРМУЛА ЕНЕРГІЇ
У другому розділі цієї роботи будуть отримані відповіді на питання, поставлені в першому розділі, описаний процес отримання відповідей на них. Кожен з відповідей на питання надалі буде використаний для рішень спочатку поставлених завдань. Результатом кожної з частин даної глави будуть або конкретні рекомендації щодо вдосконалення цінової стратегії компанії, або дані, необхідні для їх розробки, такі як фактори формування цінності фітнес-послуг потенційних клієнтів велнес-центру Формула Енергії і їх?? начімость, аналіз поточного та можливого цінового позиціонування центру, визначення оптимального рівня ціни при використанні різних варіантів її структури і т.д. Наприкінці глави будуть представлені передбачувані комерційні результати застосування пропонованих рекомендацій в компанії та зроблено висновок про їхню доцільність.
2.1 Удосконалення стратегії цінового позиціонування центру
Важливість правильного цінового позиціонування підкреслюють багато провідні світові фахівці як в області маркетингу в цілому, так і в області ціноутворення. Томас Негл вважає дане питання настільки важливим, що радить вирішувати його ще до початку робіт з розробки товару/послуги, плану ціннісних комунікацій, стратегії розподілу і цінової структури. Він же наводить слова Філіпа Котлера: Якщо ви прийняли правильні рішення щодо вибору цільових сегментів і позиціонування, все інше прийде само собою. Якщо ви помилилися - не чекайте нічого хорошого. Справа в тому, що в такому атрибуті, як ціна, для покупця закладена велика кількість інформації, такої як можливу якість, відмінності від конкурентів, коло можливих покупців і т.д. Але ціна не може існувати окремо від вигод, одержуваних споживачем при купівлі товару або послуги. Їх співвідношення значно впливає на сприйняту споживачем цінність пропозиції. Тому цінове позиціонування так само неможливо розглядати окремо від сприйманих покупцем вигод.
Проте, не дивлячись на одноголосно прийняту важливість позиціонування, дослідження даного питання велнес-центром Формула Енергія не ведеться: не проводиться аналіз того, наскільки високими або низькими покупці бачать ціни в центрі щодо цін конкурентів, як з її рівнем співвідносяться одержувані покупцем вигоди, вважають ...
