="justify"> де
· f - значення охоплення цільової аудиторії (при 100% охопленні f=1);
· EA - величина витрат на рекламу (величина рекламного бюджету);
· EA0 - якийсь коефіцієнт, за змістом дорівнює величині витрат на рекламу, при якій ефективність реклами дорівнює нулю (f=0). Очевидно, що витрати на рекламу рівні EA0 і менші цього значення не мають економічного сенсу.
Неважко помітити, що 100% охоплення цільової аудиторії (f=1) досягається при нескінченній величиною витрат на рекламу (EA прагне до нескінченності).
Головна методологічна помилка даного методу полягає, мабуть, у тому, що в якості критерію прийняття рішення виступає максимум відносини величин охоплення цільової аудиторії і витрат на рекламу. Фактично це відношення еквівалентно рентабельності вкладень у рекламу:
, (10)
де I - прибуток, обумовлена ??вкладеннями в рекламу EA, з урахуванням цих витрат.
Як показує практика, проблема визначення оптимального рекламного бюджету не має абсолютного рішення. Тим не менш, це не означає, що в компаній немає ніяких орієнтирів у цій області. У кожному конкретному випадку технічним обчисленням повинен передувати ретельний аналіз ситуації та існуючих методів визначення рекламного бюджету. Пошук відповідних методів та їх «налаштування» на конкретну ситуацію можуть запобігти великі фінансові втрати і значно збільшити ефективність рекламної кампанії.
1.2 Аналіз ефективності витрат на рекламну діяльність
Відомо, що реклама є одним із способів збільшення обсягу продажів товарів шляхом передачі інформації про товари потенційним покупцям. Зміна обсягу продажів товарів є наслідком взаємодії різних процесів, якими супроводжується торговельна угода між продавцями і покупцями. Тому для з'ясування механізму цієї взаємодії розглянемо основні процеси, якими супроводжується торговельна угода.
Торговий угода між продавцем і покупцем товарів супроводжується трьома основними процесами:
· перенесенням інформації про товари від продавців до потенційних покупців;
· перенесенням товарів від продавця до покупця;
· перенесенням фінансових коштів від покупців до продавців товарів.
Особливість вищевказаних процесів полягає в тому, що всі вони взаємопов'язані між собою і впливають один на одного. Зокрема, кількість і якість інформації про товари впливають як на швидкість продажів, так і на їх вартість. З іншого боку, вартість товарів істотно впливає як на швидкість продажів, так і на швидкість передачі інформації про цей товар.
Слід також зазначити, що якщо процес передачі товарів від продавця до покупця без відповідного переносу фінансових коштів суперечить визначенню торгової угоди, то процес передачі товарів без попередньої передачі, необхідної для покупця інформації (призначення, ціна, якість і т.д.), також не представляється реальним.
З вищевикладеного випливає, що процесу здійснення купівлі-продажу товарів завжди передує процес передачі покупцеві певної інформації про товар.
В умовах дефіциту товарів пошуком необхідної інформації та товарів переважно займається покупець за рахунок своїх власних коштів. В умовах перенасичення товарів на ринку це завдання стає однією з найбільш важливих завдань продавців.
Необхідність просування товарів на ринок в умовах жорсткої конкуренції стимулює продавців шукати і застосовувати нові й більш ефективні способи передачі інформації. Зокрема, традиційні методи передачі рекламної інформації доповнилися застосуванням для цих цілей телебачення, Інтернету і т.д. Відповідно, зросли витрати на передачу цієї інформації. Збільшення витрат викликало необхідність в аналізі їх ефективності та оптимізації.
В даний час дослідження ефективності реклами присвячено досить багато публікацій. Аналіз підходів до вирішення даної задачі дозволяє виділити два основних напрямки, в яких проводяться дослідження. У центрі уваги першого підходу - дослідження економічної ефективності реклами. У другому підході досліджуються інтенсивність перенесення інформації в рекламній аудиторії та її вплив на людину.
РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЕФЕКТИВНОСТІ РЕКЛАМИ НА ПРИКЛАДІ ТОВ «ТЕПЛОЦЕНТР»
2.1 Характеристика «Теплоцентр»
ООО «Теплоцентр» створено 29 травня 2007 року, що підтверджується свідоцтвом про державну реєстрацію. За організаційно-правовій формі «Теплоцентр» є товариством з обмеженою відповідальністю. За формою власності - приватна.
Засновника...
