иками (оптовими організаціями). При прямих поставках всі питання організації та здійснення поставок вирішуються безпосередньо і оперативно між покупцем і постачальником, що значно спрощує процес вироблення і прийняття купівельного рішення. Однак не завжди доцільно використовувати прямих постачальників. При закупівлях невеликих партій товарів або великого асортименту, при періодичних і одноразових закупівлях переважно користуватися послугами посередників. При цьому важливою умовою поставки є місце і терміни отримання товару (на території продавця або покупця).
Збільшення ролі факторів інтенсивного розвитку, конкурентну взаємодію підприємстві обумовлюють необхідність впровадження науково-технічних нововведень (інновацій) з метою виробництва нової продукції, що дозволяє розширювати ринки збуту.
Ринкова система господарювання сприяє ефективному розподілу та використання ресурсів, максимально наближаючи їх до суспільних потреб. Однак не всі проблеми, і перш за все соціального плану, можна вирішити ринковими методами. Потрібне державне регулювання у частині створення умов для ефективного функціонування ринкового господарства, визначення правил економічної поведінки суб'єктів господарювання, захисту їхніх інтересів, реалізації можливостей прояву найбільш ефективних сторін ринкового механізму та усунення його негативних наслідків. При цьому використовуються такі форми державного впливу на економіку підприємства:
- податкова (кількість податків і рівень податкових ставок, пільгові ставки податку, скасування податків, мита);
- бюджетна (інвестиційна політика, фінансування наукових досліджень, розвиток інфраструктури, датування);
- кредитно-грошова (регулювання рівня ставки, пільгові кредити грошова емісія, регулювання валютних курсів);
- адміністративна (законодавче регулювання виробничих відносин, штрафи за порушення законодавства, регулювання мінімальної за заробітної плати);
- виробнича (розміщення державних замовлень, конкуренція з боку державних підприємств, регулювання цін на соціально значиму продукцію і продукцію природних монополій)
Конкуренція є невід'ємною частиною ринкових відносин і сприяє насиченню товарної пропозиції на ринку, впровадженню нових пропозицій товарів та послуг з метою завоювання переваг все більшої кількості покупців. Найбільш важливою особливістю конкурентного середовища в даний час є посилення конкурентної боротьби. Спостерігається своєрідне змагання за споживача. У цих умовах виробник змушений випускати продукцію, більш повно задовольняє вимогам споживача, ніж конкуренти. При наявності вибору покупець віддає перевагу найбільш якісного товару, а при однаковій якості - більш дешевому менш витратним при експлуатації. Це змушує виробників створювати конкурентоспроможну продукцію, що має унікальні споживчі властивості, відмінні від продукції конкурентів. Створення відмітної переваги можливо тільки за рахунок впровадження нових виробництв і технологій, використання новітніх матеріалів.
Кожна організація, що здійснює закупівлю, має певні цілі діяльності, мотиви і методи роботи та організаційну культуру, які дозволяють найбільш ефективно використовувати наявні ресурси і бути конкурентоспроможною на ринку.
Підприємство - це самостійна відособлена виробничо-господарська одиниця в системі суспільного поділу праці, яка володіє правами юридичної особи і здійснює господарську діяльність з метою отримання прибутку шляхом найбільш повного задоволення соціальних і економічних потреб суспільства. Організація одночасно може мати кілька домінуючих цілей. Так, багато промислових підприємств державної власності прагнуть, з одного боку, отримати максимальний прибуток, з іншого - виконуючи держзамовлення, вони діють з метою забезпечення безпеки, збалансованості та стабільності економіки і себе особисто.
Основними (базовими) мотивами закупівлі для підприємств можуть бути:
- технологічні (специфікації товару, передова технологія, відповідність міжнародним стандартам, стабільна якість, оперативність доставки і т.д.);
- фінансові (цінова конкурентоспроможність, транспортні витрати, витрати на установку і технічне обслуговування, умови оплати, гарантії доставки і т.д.);
- післяпродажна підтримка (післяпродажне обслуговування, допомога в установці, налагодження та експлуатації, технічне обслуговування і т.д.);
- інформаційні (комунікації, кваліфіковані збутові працівники, пріоритетний доступ до нових товарів, навчання, ділове спостереження (розвідка) і т.д.);
- соціально-психологічні (взаємні відносини, сумісність організаційних форм, репутація компанії або торгової марки і т.д.). У взаємовідносинах з продавцями мо...
