монт) і психологічний клімат у колективі, на думку більше половини експертів теж є сильними сторонами ТОВ «Ігора». Дані сильні сторони дозволяють підприємству ТОВ «Ігора» бути конкурентоспроможним і безперервно вести свою діяльність.
Проаналізувавши дані, можна зробити висновок, що найслабшими сторонами ТОВ «Ігора», які знижують його конкурентоспроможність найбільшою мірою, є: відсутність ярмарків і виставок, реклами, відсутність товару на складі, відсутність товарів-новинок , мала популярність на ринку домашніх меблів. Також вплив на зниження конкурентоспроможності надають несвоєчасна доставка клієнтам, брак персоналу, неотлаженностью система знижок і способи оплати товару.
Другий крок SWOT-аналізу - це своєрідна «розвідка місцевості» - оцінка ринку. Цей етап дозволить оцінити ситуацію поза ТОВ «Інтер'єр» і зрозуміти, які є можливості, а також яких загроз варто побоюватися (і, відповідно, заздалегідь до них підготуватися).
Таблиця 5 -можливість і загрози для ТОВ «Ігора»
ВозможностіУгрозиНовие види продукцііРост податкових пошлінСотруднічество з новими поставщікаміНовие конкурентиУлучшеніе рівня життя населеніяПовишеніе курсу долара, евроУвеліченіе реклами на цільові аудіторііПотеря постійних клієнтів Розширення збутової сетіСлабость постачальників
Наступним кроком буде зіставлення сильних і слабких сторін ТОВ «Ігора» з можливостями й загрозами ринку.
Таблиця 9-Матриця SWOT-аналізу
Можливості 1. Нові види продукції; 2. Співпраця з новими постачальниками; 3.Улучшеніе рівня життя населення; 4. Збільшення реклами; 5. Розширення збутової сеті.Угрози 1. Зростання податкових мит; 2. Нові конкуренти; 3. Підвищення курсу долара, євро; 4.Потеря постійних клієнтів; 5. Слабкість постачальників; Сильні сторони 1. Популярність на ринку офісних меблів; 2. Кваліфікований персонал; 3. Фабричні меблі; 4. Якість меблів; 5. Широкий вибір меблів під замовлення; 6.Нізкіе ціни в порівнянні з конкурентамі1. Співпраця з новими постачальниками дозволить придбати нові види продукції, тим самим збільшить продажі. 2. Розширення збутової мережі за рахунок широкого асортименту меблів під замовлення і низьких цін. 3. Проведення рекламних акцій, що теж значно збільшить продажі.1. Підвищення податкових мит, курсу долара (євро), зниження доходів населення все одно дозволить нам тримати ціни нижчі, ніж у конкурентів. 2. Утримати покупців за рахунок гнучкої цінової політики та якісних меблів. 3. Популярність на ринку офісних меблів не дасть втратити постійних кліентов.Слабие сторони 1. Мала популярність на ринку домашніх меблів; 2. Відсутність реклами; 3. Відсутність новинок; 4. Немає складської програми; 5.Відсутність проведення ярмарків, виставок.1. Через непопулярність на ринку домашніх меблів і відсутності складської програми буде важко розширити збутову мережу. 2. Через відсутність реклами просування нових видів продукції буде затруднено.1. Поява нових конкурентів на ринку домашніх меблів може знизити продажу підприємства до мінімуму. 2. Втрата постійних клієнтів через відсутність складської програми. 3.Рост податкових мит сильно відіб'ється на постачанні меблів закордонного виробництва.
Проаналізувавши й зіставивши можливості із сильними сторонами ТОВ «Ігора», можна зробити висновок, що за даних умов підприємству буде вигідно, якщо фірма укладе договори на поставку меблів з новими постачальниками, що збільшить обсяги продажів і посприяє реалізації продукції для різних верств населення. Також для збільшення продажів необхідно провести рекламні акції. Спираючись на сильні сторони ТОВ «Ігора», можна знижувати загрози, застосовуючи гнучку цінову політику, а також використовувати тільки якісну продукцію щоб уникнути втрати постійних клієнтів і переходу їх до конкурентам. Головною слабкою стороною для реалізації можливостей служить недолік рекламних заходів, необхідних для розширення збутової мережі, для просування нових видів продукції. Рекламні заходи відіграють головну роль у підвищенні конкурентоспроможності підприємства. Наявність новинок у конкурентів призведе втрати старих клієнтів і до відсутності нових. Основними погрозами, збільшеною слабими сторонами для ТОВ «Ігора» будуть поява нових конкурентів, особливо на ринку домашніх меблів, підвищення курсу долара, євро і митних зборів, що відповідно призведе до значного зменшення продажів меблів закордонного виробництва і утруднить її поставку. Постійна відсутність товару на складі (відсутність складської програми) може вплинути на втрату постійних покупців, що також істотно відіб'ється на обсягах реалізації ТОВ «Ігора».
2.3 Аналіз маркетингової діяльності ТОВ «Ігора»
Товарна політика
Під продуктом розуміється все, що можна запропонуват...
