и на ринку для придбання, використання або споживання з метою задоволення певних потреб. З погляду кінцевого застосування виділяють три основних типи продукту: споживчі товари, продукція виробничо-технічного призначення (промислові товари) і послуги.
Товарна політика включає всі пов'язані з продуктом заходи, що сприяють найбільш повного визнання продукту у споживача. Такими заходами можуть бути: дизайн, проектування або розробка продукту, його оформлення, якість продукту, упаковка, марочна політика, політика сервісу та гарантійного обслуговування, варіація продукту, асортиментна політика і т.д.
В умовах ринку організації самостійно приймають рішення про вибір стратегії і тактики проведення продуктової політики.
Предметом аналізу продуктової політики організації є визначення ефективності цілеспрямованих дій організації з формування номенклатури та асортименту продуктів, орієнтованих на платоспроможний попит споживачів. Для вирішення питання про те, які види продукції слід розвивати, а які - виводити з виробничої програми, проводять аналіз продукції, покликаний визначити місце і роль окремих видів продукції в ас сортименті підприємства.
Виробники меблів приділяють велику увагу універсальності комплектуючих, яка дає можливість створювати систему трансформера: застосовувати одні й ті ж деталі для комплектації різних меблів (наприклад, шаф і стелажів).
Споживачі товару приділяють особливу увагу таким показникам товару як: якість, ціна, привабливість дизайну, ергономічність і комфорт, а так само екологічність матеріалів.
Цілком очевидно, що виробництво меблів розвивається, і буде розвиватися у напрямку надання найбільшої кількості послуг покупцям (вибір варіанта кольору, вільна комплектація, безкоштовна доставка, надання розстрочки, кредиту і т.д.).
Саме на все це варто звернути увагу при розробці політики просування товару.
Як вже говорилося раніше основними групами товарів ТОВ «Ігора» є: кухні, дитячі, спальні, вітальні, шафи, шафи-купе, комоди, столи, комп'ютерні меблі.
Для аналізу ми розглядаємо дві категорії товару - шафи-купе і спальні, тому вони мають найбільшу питому вагу в товарному асортименті.
Перш слід проаналізувати дані про становище на ринку розглянутих видів продукції в динаміці. Дані про становище продукції підприємства представлені в таблиці 10.
Таблиця 10 - Дані про становище продукції підприємства
ПоказателіШкафи-купеСпальні2013 год2014 год2013 год2014 год1. Обсяг збуту товару на ринку, всього ед.42005100157518002. Частка товару підприємства на ринку,% 2,262,472,222,333. Темпи зростання збуту,% 810894. Ціна одиниці товару, руб.6850720033800355005. Витрати на одиницю продукції, руб.4724496623310244836. Валовий прибуток на одиницю товару, руб.2126223410490110177. Обсяг збуту товарів підприємства, ед.9512635428. Обсяг збуту товарів підприємства, тис.руб.652907118314919. Валовий прибуток, тис.руб.202281367463
З наведених даних видно, що досліджуваний товар з теорії про життєвий цикл товару знаходиться в стадії зрілості. За Бостонської матриці шафи-купе і спальні ставляться до «дійної корови».
«Дійні корови»:
незначною мірою сприяють економічному зростанню, приносять прибуток;
знаходяться у фазі зрілості;
висока частка ринку є причиною великих переваг в області витрат;
висока прибуток обумовлює фінансування інших стратегічних виробничих одиниць.
Важливе місце в товарній політиці займає вирішення питань про присвоєння марочних назв товарів.
Товарна марка - ім'я, термін, знак, символ, малюнок або їх поєднання, призначене для ідентифікації товарів і послуг одного продавця або групи на відміну від товарів і послуг контрагентів.
У ТОВ «Ігора» торговельна марка являє собою напис -название організації «Ігора», написана прописним шрифтом і чоловічка несе в руках шафу. Підприємство використовує товарну марку на фірмових бланках, упаковці товару, при розміщенні реклами, замовляє календарі та ручки з фірмовою символікою.
Цінова політика
Ціни і ціноутворення на товарних ринках є одним з найбільш істотних елементів маркетингового комплексу. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні результати, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо - збутової структури підприємства, його маркетингової організації. Ціни, що забезпечують підприємству запланований прибуток, свідчать про конкурентоспроможність його товарної структури, послуг та сервісу на користь покупців.
