"> Коли на ринку багато покупців чутливі до ціни, боротьба за те, щоб бути в галузі виробником із низькими повними витратами виробництва, є сильною конкурентною підходом. Мета полягає у створенні стійкого переваги по витратах над конкурентами, які пропонують низькі ціни, і потім використанні його як основи для боротьби з конкурентами шляхом завоювання частки ринку за їх цінами або отримання додаткового прибутку від продажу товарів за ринковими цінами. Перевага по витратах приносить дохід до тих пір, поки конкуренти не зроблять агресивних спроб знизити ціни і збільшити за рахунок цього свій обсяг продажів. Досягнення лідерства по витратах зазвичай означає низькі витрати виробництва щодо конкурентів, зафіксовані в діловій стратегії компанії. Але в гонитві за низькими витратами важливо не піддатися ризику створення такого дешевого товару, який викличе недовіру покупця.
Є 2 шляхи досягнення переваги по витратах:
) Робити роботу краще, ніж конкуренти, ефективно здійснюючи операції у внутрішній ланцюжку цінностей і керуючи факторами, які визначають рівень витрат в ланцюжку цінностей.
Існують структурні показники витрат, які залежать від економічної природи бізнесу, яким займається компанія, а також функціональні показники, які залежать безпосередньо від того, наскільки успішно йдуть справи всередині фірми. Намір керуючих завоювати статус лідера по витратах веде до розуміння того, які структурні та функціональні фактори в кожній ланці ланцюжка цінностей визначають витрати. Потім вони повинні використовувати свої знання щодо руху витрат, щоб скорочувати їх у кожній ланці ланцюжка цінностей, де це можливо. Завдання постійного слідування шляхом скорочення витрат (а іноді й повної ліквідації деяких з них) рідко буває простий і прямолінійною.
) Виправити ланцюжок цінностей компанії аж до об'єднання операцій або відмови від високозатратних дій в ланцюжку цінностей.
Значні переваги по витратах можуть виникнути при знаходженні шляхів реструктуризації процесів і завдань, скорочення непотрібних витрат і створення основ для більш економічної роботи. Основні шляхи полягають у наступному:
спрощення розробки товару;
використання більш простий, раціональної технології; впровадження в життя підходу «щось для кожного»;
видалення надмірностей, пропозиція товару без непотрібних прикрас;
реінжиніринг основних виробничих процесів і т.д.
Виробники з низькими витратами зазвичай досягають переваг за рахунок постійної економії у всіх ланках ланцюжка цінностей. Всі шляхи використовуються, і жодна сфера не залишається без уваги. Зазвичай такі виробники мають корпоративну культуру, орієнтовану на економію. Хоча компанії, що працюють з низькими витратами, є чемпіонами по ощадливості, вони зазвичай агресивні в пошуку коштів на проекти, які обіцяють подальше зниження витрат.
Виробництво з низькими витратами привабливо і потребує захисту від дії 5 конкурентних сил. Зустрічаючи виклик конкурентів, компанія з низькими витратами на кращій позиції для наступальної конкуренції за рахунок ціни. Ця перевага приносить прибутку вище середнього по галузі за рахунок більш високої норми прибутку або більшого обсягу продажів. Низькі витрати - хороший захист на ринках, де сильна цінова конкуренція. Протистоячи силі покупців, компанія з низькими витратами частково зберігає рівень прибутку, тому сильні покупці рідко здатні знизити ціну до риси виживання найбільш ефективного по витратах продавця.
Розглядаючи важелі впливу постачальників, слід зауважити, що компанія з низькими витратами краще конкурентів захищена від диктату постачальників, якщо основою її конкурентної переваги по витратах є більш досконала внутрішня організація.
З позицій потенційних учасників ринку лідер по витратах може знизити ціну, щоб зробити більш важким завоювання клієнтів для новачків.
У конкуренції проти товарів-субститутів лідер по витратах має хороші позиції, тому використання низьких цін - хороший захист проти компаній, які намагаються впровадити на ринок аналогічні товари і послуги.
Стратегія низьких витрат особливо сильна в разі, коли:
. цінова конкуренція серед продавців особливо сильна.
. вироблений в галузі продукт стандартний.
. існує кілька способів незначних поліпшень продукту з метою залучити покупця, однак відмінності в ціні для покупця істотні.
. більшість покупців використовують продукт однаковим чином
. існує велика кількість покупців, що мають серйозну силу для зниження ціни.
Як правило, більшість чутливих до цін по...
