і т.д.) Іноді її називають междуфірменной.
За методами конкуренції бувають (таблиця 1.3):
Таблиця 1.3
№п/пВід конкуренції по формеОпісаніе1ЦеноваяЦеновая: товар пропонується за ціною нижчою, ніж у конкурентів. Це привабливо насамперед для споживачів, що відносяться до категорії «чутливих до ціни». У довгостроковому плані активна цінова конкуренція приводить до падіння загальної привабливості конкретного ринку і, отже, як бумеранг «б'є» і по тих, хто її застосовує. Тому в сучасній практиці цінова конкуренція зазвичай використовується лише фірмами-аутсайдерами при проникненні на вже «зайняті» ринки. Така конкуренція може мати місце як прихована, якщо на ринок виводиться новий товар з явно кращими споживчими властивостями і при цьому непропорційно мало що збільшилася ціною, так і пряма, якщо просто оголошено про зниження цен2Неценоваяобично має місце на основі пропозиції товару кращої якості або надання більш широкого комплексу послуг, супроводжуваного пропорційним підвищенням цін
В основі успіху або невдачі товару на ринку завжди лежить характерне для нього співвідношення «ціна/якість». Сприйняття ціни залежить не тільки від властивостей, а й від позиціонування товару, а також витрат, які можуть виникнути в процесі його придбання і подальшого споживання.
У ринковій економіці право рішення, що купувати і за яку ціну, залишається виключно за покупцем. Проте їх чутливість до ціни може змінюватися в залежності від ряду факторів. Покупець менш чутливий до ціни, якщо:
товар володіє особливими, унікальними, і при цьому важливими для покупця властивостями;
покупець не знає про існування аналогів, товарів-замінників;
ціна невелика в порівнянні з доходом покупця;
він ділить її з іншими покупцями;
товар використовується спільно з раніше придбаним;
немає можливості створити запаси товару про запас.
Досягнення конкурентоспроможності за ціною завжди безпосередньо пов'язане з наявністю у виробника здатності виробляти товар стандартної якості дешевше. Це вимагає наявності у менеджерів ряду навичок:
управління витратами (орієнтація менеджерів і персоналу на економію і скорочення витрат);
бюджетування, контролінг (використання жорстких систем контролю над витратами шляхом попереднього затвердження структури і складу обгрунтованих і лімітованих витрат);
спеціалізація (можливість накопичення унікального досвіду, кваліфікації);
ефект масштабу виробництва (встановлено, що в машинобудуванні, наприклад, збільшення за обсягами в 2 рази призводить до скорочення витрат на одиницю продукції приблизно на 2%);
технологічне виробництво (більш глибока переробка сировини, менші витрати матеріалів, енергії, праці на одиницю продукції);
ABC-аналіз (виробництво стандартної продукції, що задовольняє «базові» потреби, з обгрунтуванням тільки тих витрат, які забезпечують досягнення основних споживчих властивостей).
Глава 2. Загальні стратегії конкуренції
Стратегія конкуренції компанії включає в себе підходи до бізнесу та ініціативи, які вона використовує для залучення клієнтів, ведення конкурентної боротьби і зміцнення своєї позиції на ринку. Конкурентна стратегія компанії зазвичай передбачає як наступальні, так і оборонні дії, що вживаються в залежності від зміни ситуації на ринку; передбачає короткострокові технічні ходи для миттєвої реакції на ситуацію і довгострокові дії, від яких залежать майбутні конкурентні можливості компанії та її позиція на ринку.
Конкурентна стратегія більш вузька за масштабом, ніж ділова стратегія. Ділова стратегія зачіпає не тільки питання про те, як проводити конкуренцію, але і відображає функціональні стратегії, дії і плани керівництва по роботі в різноманітних умовах галузі, а також те, як менеджери вирішують стратегічні проблеми. Конкурентна стратегія пов'язана виключно з планами керівництва з ведення конкурентної боротьби і надання додаткових цінностей для покупців.
Існує 5 варіантів підходів до стратегії конкуренції компанії:
. Стратегія лідерства по витратах.
. Стратегія широкої диференціації.
. Стратегія оптимальних витрат.
. Сфокусована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на низьких витратах.
. Сформульована стратегія, або стратегія ринкової ніші, заснована на диференціації продукції
2.1 Стратегії низьких витрат
