кції, робіт, послуг вона покриває всі свої витрати і отримує прибуток.
Собівартість послуг (витрати) і прибуток знаходяться в обернено пропорційній залежності: зниження собівартості призводить до відповідного зростання прибутку, і навпаки. Зниження витрат обумовлено безліччю факторів, що сприяє підвищенню ефективності господарської діяльності:
по-перше, це є найважливішим джерелом зростання прибутку організації, а, отже, збільшення коштів, що спрямовуються на розширення, технічне переозброєння виробництва, розробку та впровадження нових видів продукції, на соціальне забезпечення членів трудового колективу і задоволення інтересів власника майна;
по-друге, забезпечує можливість зниження цін, що є найважливішою умовою успішної конкурентної боротьби на ринку. При наявності конкуренції перемагає той, хто може запропонувати на ринку товар кращої якості за нижчою ціною. Зниження цін дозволяє підприємству залучити більшу кількість покупців, зайняти більшу частку на ринку, потіснивши конкурентів, і збільшити загальну масу прибутку за рахунок зростання обсягу продажів;
по-третє, зменшує потребу в оборотних коштах, що дозволяє збільшити витрати на інші потреби підприємства.
У зв'язку з цим метою економії витрат і зростання прибутку повинен стати випереджаюче по відношенню до витрат зростання виручки по структурних підрозділах або підприємству в цілому, який може бути досягнутий як за рахунок збільшення обсягів продажів (реалізації послуг), так і зміни асортименту реалізованої продукції та наданих послуг.
Іншим реальним напрямком зниження витрат і збільшення прибутку є створення умов зростання продуктивності праці, скорочення втрат робочого часу (ліквідація прихованого безробіття), формування у колективів організацій об'єктивного економічного інтересу в зростанні прибутку, вдосконалення сформованої системи оплати праці та матеріального заохочення працівників. У даній зв'язку особливий інтерес представляє система оплати праці, заснована на участі працівників у прибутках і створення робочої власності. Цей тип за кордоном відносять до економіко-мотиваційним системам. Зарубіжний досвід свідчить, що протягом двох років впровадження такої системи призводить до зростання продуктивності праці в середньому на 10-15%. Це досягається за рахунок більш тісної «прив'язки» працівників до результатів роботи фірми, формування почуття причетності і залученості, включення резервів мотивації власника [20, с.81].
Враховуючи, що будь спочатку успішний бізнес можна погубити в умовах існування неплатоспроможною середовища, доцільно заходи з управління витратами і прибутком доповнити заходами щодо удосконалювання управління платоспроможністю, які рекомендується направляти на:
вдосконалення управління активами, скорочення наднормативних запасів, вдосконалення їх нормування, вирішення проблем обліку та оцінки їх (при неможливості використання у виробництві за реальною ціною) для подальшої реалізації на сторону, посилення матеріальної зацікавленості у раціональному використанні ресурсів;
підвищення ефективності управління дебіторською заборгованістю з використанням інструментів її інвентаризації, моніторингу, своєчасного перегляду умов і термінів розрахунків по відношенню до хронічних неплатникам;
скорочення ризиків неплатоспроможності (при освоєнні нових ринків або укладанні договорів з новими торговими партнерами) через використання факторингу, тобто укладання тристоронніх договорів за посередництва банківських структур.
Однією з умов успішного управління прибутковістю діяльності є планування.
Ринкова економіка як свідчить світовий досвід, дозволяє забезпечити більш ефективне функціонування суб'єктів у порівнянні з бюрократичною адміністративно-господарською системою.
Вона вносить докорінні зміни в зміст, структуру і порядок розробки планів, які виступають механізмом регулювання ринку, науки і виробництва, враховують особливості часу, умов і набувають соціальну спрямованість.
Практика показує, що тільки при участі в розробці планів самих організацій можна досягти високої ефективності планування, тому тут не тільки розробляються плани соціально-економічного розвитку, а й забезпечується їх виконання.
У процесі планування діяльності організацій, в т.ч. та прибутковості, використовують різні методи, серед яких можна виділити:
економіко-математичні;
економіко-статистичні;
нормативний;
балансовий;
експериментальний;
експертних оцінок;
виходячи з цінової прибутку або рентабе...
