практиці це спільна власність з усіма витікаючими звідси незручностями: можливі розбіжності в більш-менш довгостроковому періоді з приводу вибору тактики, стратегії, управління, труднощі взаємного контролю. По всіх вказаних причин необхідний добровільний вибір цієї досить рідкісної форми. Переваги її полягають у тому, що місцевий партнер забезпечує експортеру або фінансові ресурси, або знання місцевого ринку та його методів, чого не має експортер, або і те й інше разом. Крім того, зазначений вибір може виникати з прагнення бути присутніми в країні або секторі економіки з багатообіцяючою майбутнім. Але найчастіше у експортера немає вибору. Партнерство нав'язується йому регламентаціями, що діють в даній країні, які б не були необхідні пропорції участі в капіталі.
Можна виділити наступні варіанти спільних підприємств:
асоціація з Місцевим партнером - загальноприйнята форма в країнах, що розвиваються, закони яких вимагають в більшості випадків, щоб іноземець, що бажає потрапити на ринок, робив це разом з національним виробником і в рамках нової компанії;
асоціація в вигляді змішаного суспільства - видозмінена форма попереднього об'єднання, в якої місцевим партнером є держава, вона застосовується в таких стратегічних секторах, як телекомунікації, енергетика і транспорт.
4. Інвестування з контролем
Збутовий філія. Він дозволяє проникнути на закордонний ринок, не займаючись на місці виробництвом продукції для продажу, а створюючи солідний плацдарм, на базі якого можна розвивати і контролювати мережу місцевих посередників - агентів, концесіонерів, роздрібних торговців. Ця компанія підпорядковується місцевим законам. p> Виробничий філія. Така компанія здійснює всі збутові функції, але, крім того, займається виробництвом продукції на місці, що дозволяє їй користуватися багатьма пільгами: торговими, фінансовими і податковими, отримувати вигоду з сформованого рівня витрат (на матеріали і робочу силу), а також з юридичного та митного протекціонізму, нарешті, дає велику можливість швидко адаптуватися до зміни попиту. У сфері міжнародної торгівлі подібна дочірня компанія також має перевагу: не тільки збуваючи товари за низькими цінами, але також здійснюючи виробництво, призначене для країн, прямий експорт в які неможливий в силу стратегічних причин або політичного бойкоту. Перевага позначається і тоді, коли необхідно скоротити відстань до віддалених споживчих ринків або обійти обтяжливі митні обмеження.
Додаток 1. Компанії міжнародної торгівлі (КМТ)
Компанії зовнішньої торгівлі відіграють важливу роль у розвитку міжнародного товарообігу. На практиці промислові виробники не можуть брати на себе сукупність всіх операцій міжнародної торгівлі: вивчення ринку, збут, матеріально-технічне забезпечення, фінансування, покриттів ринків і т.д. Їм потрібні партери як на початкових стадіях виробничої діяльності (для постачання), так і в кінці її - для збуту їх продукції. У різних країнах КМТ представляють різні варіанти "Такого партнерства, що ми і випрати показати на прикладах Франції, Японії та Німеччини. p> КМТ у Франції
У Франції про компаніях міжнародної торгівлі в цілому знають мало не тільки в колах широкої громадськості, а й у середовищі промисловців-експортерів, їх потенційних клієнтів. Це, ймовірно, відображає знижений інтерес до торгівлі в порівнянні з "Благородної" виробничою діяльністю, що є результатом нездатності представників торгівлі виступати злагоджено, щоб поліпшити свій імідж.
Насамперед кидається в очі економічне значення французьких КМТ, які здійснюють 25% всього зовнішньоторговельного обороту Франції. Ця цифра того ж порядку, що і в Німеччини (27%) і перевищує аналогічний показник Великобританії (21%). Відзначається також велика різноманітність французьких КМТ, ймовірно, пояснюване відмінністю їх ролей у міжнародних угодах, КМТ можуть бути:
посередниками, які зводять покупців і продавців, не беручи прямої участі в угодах;
комісіонерами при купівлі і продажу, діють від імені третіх осіб;
торговцями, здійснюють закупівлі від власного імені з метою подальшого перепродажу;
консультантами, які проводять технічну і торгову експертизу за винагороду.
У дійсності кожна КМТ грає різні ролі в залежності від особливостей клієнта та його проекту. Юридичний підхід недостатній для класифікації. Йому віддають перевагу операційний підхід, при якому враховуються розмір КМТ, тривалість її існування, походження і переважний вид діяльності. Тут виділяються три групи КМТ:
Великі КМТ, діяльність яких охоплює весь світ і які мають оборот понад 1 млрд. дол Ця категорія включає: компанії, що спеціалізуються на деяких видах мінеральної і сільськогосподарської сировини; компанії загального характеру, практично все - колоніального походження.
"Нові КМТВ», виникли нещодавно з ініціативи банків, промислових груп або з ініціативи оптовик...
