ів.
Третя група об'єднує найбільше число КМТ (близько 5000). Для цієї групи характерне найбільша різноманітність і в тому, що стосується способу ведення справ через торговців; комісіонерів, консультантів, і в рівнях спеціалізації по продукції або географічного регіону, і в якості роботи. КМТ розвиваються відповідно з мінливими умовами міжнародної торгівлі. Вони повинні відповідати 4 головним вимогам:
досконально знати ситуацію у світовій економіці, коли офіційне відкриття кордонів супроводжується введенням важковловимих протекціоністських норм (особливі норми, В«нетарифні'' бар'єри і т.д.). КМТ покликані розробити нові методи впровадження на зарубіжні ринки в обхід обмежувальних заходів або методи пристосування до них;
представляти собою проміжну базу виходу на міжнародні ринки для численних малих і середніх підприємств. Впровадження на світовий ринок вимагає нерідко занадто великих капіталовкладень. І для таких підприємств інтернаціоналізація означає здійснення нових функцій і введення в дію таких структур, які викачують ресурси підприємства і для яких прибуток на інвестиційний капітал не є справою найближчого майбутнього. КМТ повинні тут зіграти важливу роль, розподіляючи доходи серед багатьох підприємств, використовуючи ефект синергії;
контролювати укладення угод, характерних для нових форм експорту. Все частіше обладнання продається в комплексі з наступними послугами: підбір обладнання, технічна допомога по його введенню і обслуговування, навчання персоналу, фінансування, Експорт може здійснюватися в нематеріальній формі: наприклад, у разі продажу ліцензії, торгової марки. Нарешті, багато форми експорту стають можливими тільки в рамках системи взаємної компенсації, коли продавець виступає і як покупець, причому товари, які фігурують в угоді, не пов'язані між собою, наприклад придбання обладнання в обмін на сільськогосподарські товари або мінеральна сировина;
служити опорними пунктами для впровадження підприємств на зарубіжний ринок. Слід передбачити всі способи співпраці КМТ з експортерами, аби вони допомагали закріпити зв'язку експортера з його іноземними клієнтами.
Таким чином, КМТ належить винятково важлива роль у французькій зовнішній торгівлі.
Приклад компаній "Сого Шоша" (Японія)
Японські КМТ здійснюють в основному зовнішню торгівлю країни: 7000 компаній забезпечують 80 % Зовнішньоторговельного обороту. 17 з них є великими компаніями обший торгівлі - компанії "Сого Шора", з яких 9 найбільш великих (Міцуї, Міцубісі, "Марубені", "СумімотоВ» В», здійснюють 50% зовнішньої торгівлі.
Найзначніші серед них - "Міцуї" і • 'Міцубісі ", обсяг їх продажів перевищує 60 млрд. дол, персонал обчислюється тисячами співробітників, що працюють в сотнях бюро або філій. Що стосується їх діяльності, то вона вкрай диверсифікована і включає торгівлю всіма видами товарів: від поставок чаю до надання заводу В«під ключ" і балістичних ракет. Слід ще додати, що ці компанії відіграють виключно важливу роль на національному японському ринку, здійснюючи близько 35% внутрішнього збуту.
Нарешті, щоб доповнити картину, треба вказати переважну і зростаючу роль компанії "Сого ШошаВ» у торгівлі між третіми країнами. Так, 20% її діяльності стосується угод, в яких ні продавець, ні покупець не є японцями і в яких товари не знаходяться на японській території. Розвиваючись прискореними темпами, діяльність В«Сого ШошаВ» досягла в 1990 р. рівня 218 млрд. дол, або більше 20% вартості світової торгівлі.
Основа такої ефективності закладена в японській історії та культурі, вміло використовуються для відповіді на імперативи сучасної міжнародної торгівлі.
А. Історичні коріння мощі та ефективності. Компанії'' Сого Шоша'' часто розвивалися в надрах великих об'єднань, для яких вони виступали агентами як з постачання, так і з продажу промислових товарів. Так була з "Міцуї" і "Міцубісі", які зуміли подолати насильницький розпуск їх дзайбацу в 1945 р.
Інші компанії з'явилися нещодавно, але вони також зародилися в надрах фінансово-промислових груп: В«С.ІтоВ» (група ДБК), В«МарубеніВ» (група ФУЙО) або В«Ніссо Іваї" (Група Санвіт). Походження компаній'' Сого Шоша "забезпечує їм підтримку у фінансовому та промисловому планах. У їх рамках досягається з'єднання інтересів акціонера, що не контролюючого компанію, виробника і торговця. У період, коли міжнародна торгівля здійснюється на базі послуг всеосяжного характеру, японські торгові компанії знаходять тут козирі, допомагають їм випередити конкурентів.
Концерн в Німеччині, дзайбацу в Японії, трест в США - це терміни, що позначають концентрацію або перегрупування підприємств за федеративного принципу, який створює між ними відносини економічної, фінансової і торгової солідарності. Підприємства при цьому зберігають за собою права юридичної особи. На відміну від В«Договорів про згодуВ», В«карт...
