практиці цілей може бути: забезпечення виживання, максимізація поточного прибутку, завоювання лідерства за показниками частки ринку або за показниками якості товару.
Визначення впливу зовнішніх факторів на ціну
Оцінка витрат
Аналіз товарів і цін конкурентів (на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів і їхні ринкові реакції: фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів)
Вибір методу ціноутворення
Встановлення остаточної ціни з урахуванням ринкової коригування.
Види цін та їх регулювання.
В умовах ринкової економіки ціни різняться по особливостям купівлі продажу товарів. Уявімо найбільш загальне уявлення про практикуються цінах.
В«Базисна цінаВ» використовується для визначення сорту або якості товарів (послуг) та узгоджується на переговорах між покупцем і продавцем. p> В«Фактурна цінаВ» (ціна купівлі-продажу), визначається умовами поставки, узгодженими в контракті. p> В«Світова цінаВ», обумовлена ​​залежно від виду товару: по одним товарам - рівнем цін країн-експертів, за іншими - цінами бірж (аукціонів), а по готових виробах - Цінами провідних фірм світу. p> В«Номінальна цінаВ» - грошові ціна товарів, що публікуються в прейскурантах, довідниках і біржових котируваннях.
В«Оптова цінаВ» - ціна, за якою товар поставляється великими партіями.
В«Договірна цінаВ», яка встановлюється за погодженням сторін на певні обсяги продукції та терміни її поставки, протягом яких ціна не повинна змінюватися.
Економісти виділяють чотири типи ринків, кожен з яких ставить проблеми в області ціноутворення.
Чистий конкуренція
Складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець або продавець не робить великого впливу на рівень поточних ринкових цін товару. Продавець не в змозі запросити ціну вище ринкової, оскільки покупці можуть вільно придбати будь-яке необхідне кількість товару за цією ринковою ціною. Рівень цін на даному ринку формується тільки під впливом попиту та пропозиції.
Монополістична конкуренція
Складається з безлічі покупців і продавців, робить угоди не по єдиній ринковій ціні, а в широкому діапазоні цін. Наявність діапазону цін пояснюється здатністю продавців запропонувати покупцем різні варіанти товарів. Реальні вироби можуть відрізнятися один від одного, якістю, властивостями, зовнішнім оформленням.
У короткостроковий період виробник на ринку монополістичної конкуренції прагнути максимізувати свій прибуток і мінімізувати свої збитки. Досягти ці цілі виробник може тільки при виробництві певної кількості продукції. Необхідний обсяг продукції в умовах монополістичної конкуренції визначається шляхом перетину графіка граничного доходу та граничних витрат
Олигополистическая конкуренція.
Складається з невеликого числа продавців, дуже чутливих до політики ціноутворення один одного. Товари можуть бути схожими, а можуть бути і несхожими. Невелика кількість продавців пояснюється тим, що новим претендентам важко проникнути на цей ринок. Кожен продавець чуйно реагує на стратегію і дії конкурентів. Олігополіст ніколи не відчуває впевненості, що може домогтися якогось довгострокового результату за рахунок зниження цін. З іншого боку, якщо олігополіст підвищить ціни, конкуренти можуть не наслідувати його приклад. І тоді йому доведеться або повертатися до колишніх цінами, або ризикувати втратою клієнтури на користь конкурентів.
Чиста монополія.
При чистій монополії на ринку всього один продавець. Це може бути державна організація, приватна нерегульована монополія. У кожному окремому випадку ціноутворення складається по-різному. Ціна може бути призначена з розрахунком на покриття витрат одержання гарних прибутків. А може б ить і так, що ціна призначається дуже високою для всілякого скорочення потреблений. У випадку регульованої монополії держава дозволяє компанії встановлювати розцінки, що забезпечують одержання В«справедливої вЂ‹вЂ‹норми прибуткуВ», що дасть організації можливість підтримувати виробництво, а при необхідності і розширити його. І навпаки, у випадку нерегульованої монополії фірма сама вільна встановлювати будь-яку ціну, яку тільки витримає ринок. І, тим не менш, з ряду причин фірми не завжди запитують максимально можливу ціну. Отут і острах уведення державного регулювання, і небажання залучати конкурентів, і прагнення швидко проникнути на всю глибину ринку завдяки невисоким цінам.
У відмінності від чистої конкуренції (де існує два графіка попиту) на ринку чистої монополії існує один, графік, у вигляді похилій лінії, який одночасно є графіком попиту фірми монополіста і графіком ринкового попиту.
Існує два наслідки спадного графіка ринку чистої монополії.
- ціна на продукцію...
