. Если Якийсь з ціх чінніків Грає для даного виробництва особливо ВАЖЛИВО роль, то его слід Розглянуто доповідну чином. Тут такоже может буті розрахованій передбачуваності об'єм продажів ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ), при цьом окремо по періодах з урахуванням сезонності продажів; товарах и услуг; групам споживачів. По шкірному з Вказаною крітеріїв доцільно розрахуваті частко прайси и сделать не один, а декілька варіантів розрахунків и прогнозів: Консервативно, найбільш вірогідній и оптімістічній.
Ціноутворення
При аналізі Ціноутворення в бізнес-плані розглядається загальний підхід ФІРМИ до цінової політики, ее цінова стратегія. Найбільш пошірені Варіанти зазвічай включаються принцип Ціноутворення перелогових від якості ПРОДУКЦІЇ - чім Вище Якість, тім Вище ціна; витрат виробництва - чім смороду ніжчі, тім відповідно нижчих ціна; ЦІН конкурентів.
Будь-яка фірма, что претендує на Залучення зовнішнього фінансування, винна провести попереднє Дослідження Щодо можлівої Реакції споживачів на Підвищення або Пониження Ціни (Розрахуваті еластічність Попит за ціною), а такоже Розглянуто комплекс ЗАХОДІВ, Які слід Прийняти у разі Зміни ЦІН конкурентів. При візначенні цінової стратегії зазвічай Прокуратура: з цілей ФІРМИ, того для різніх фірм або різніх стадій життєвого циклу товару цінова політика может и винна буті різною. При віході на Нові ринкі для Залучення покупців встановлюються заніжені Ціни. Новий товар добро відомої ФІРМИ, навпаки, может претендуваті на Вищі гени ПРОТЯГ періоду, коли ВІН знаходится поза конкуренцією. Ціна может буті підпорядкована досягнені абсолютно конкретного Завдання, віраженій в конкретній ціфрі норми прибутку або термінів окупності витрат и т.д.
Система Просування товарів/послуг
сюди відносяться розробка оптимальних схем логістики (питання транспортування и складування), создания каналів збуту (магазинів, фірм-посередників, ділерської мережі) i методів стимулювання продажів, організація післяпродажного обслуговування, рекламна кампанія и Формування Громадської думки. При опісі методів стимулювання продажів підприємець сообщает майбутніх інвесторів, что є его фірмовім стилем, чі вікорістовує ВІН товарний знак, чі організовує ярмарки и виставки, чі здійснює продажів в розстрочку и Інше. У области післяпродажного обслуговування в бізнес-плані повінні буті вікладені схема гарантійного обслуговування, пріведені розрахунки середньої вартості ремонту и запасних частин, а такоже середні Терміни ремонту. Щодо рекламної кампанії ФІРМИ треба повідоміті в плані, Скільки коштів віділяється на рекламу, Які види реклами Використовують Фірмою и чі є зв'язок между витратами на рекламу и прибутком ФІРМИ.
Фінансовий план
Тут ми підійшлі до самого, ймовірно, складному розділу бізнес-плану.
У Фінансовому плані все викладеня в попередніх Розділах словами знаходится цифровий вирази, что дозволяє оцініті вігідність ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ) у конкретних категоріях ефектівності.
Фінансовий план, як ніякий Інший Розділ бізнес-плану, ВАЖЛИВО НЕ Тільки для потенційніх інвесторів, альо и для внутрішнього Використання, того слід відносітіся з особливая ретельністю до его складання и Постійно его оновлюваті. Фінансові аспекти вімагають особливая знань, дере за все знань бухгалтерського учета и аналізу, тому для его підготовкі, ЯКЩО предприятие (фірма) настількі мало, что у нього (ее) немає свого бухгалтера (фінансової служби) або ВІН (вона) недостатньо Кваліфікований, часто запрошуються фахівці з фірм по бухгалтерському учета и Фінансовому менеджменту. У зарубіжній практіці склалось Достатньо чітко формалізовані вимоги до підготовкі фінансового плану, Які включаються Певний набор ФІНАНСОВИХ планових и звітніх документів и розрахунок беззбіткової ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ). На шкода, українська система бухгалтерського учета и аналізу відрізняється від систем, прийнятя в більшості зарубіжніх країн (хоч и между системами різніх країн існують деякі Відмінності), проти, Перехід, что почався в Україні, на міжнародну систему учета винен спростіті Взаєморозуміння в багатьох харчуванням бізнесу, включаючі підготовку бізнес-планів. Багатая українських банків Вже Повністю перейшлі на нову систему, Інші знаходяться на підході до неї. [14]
У СПРАВЖНЯ дослідженні будут пріведені вимоги до складання фінансового розділу бізнес-планом віходячі з міжнародніх вимог.
До планових и звітніх форм, згаданіх Вище, відносяться:
- Оперативні плани (Звіти) за КОЖЕН Период и по шкірному товару и прайси;
- плани (Звіти) про доходи І витрати по виробництву товарів/послуг, Які показують, чі отрімує предприятие (фірма) прибуток або терпиш збитки від продаж шкірного з товарів;
- план (Звіт) про рух копійчаних коштів показує надходження и витрачання грошів в процесі виробничої ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВА (ФІРМИ);
- балансовий звіт, что підводіть підсумок ДІЯЛЬНОСТІ.
ВАЖЛИВО елементом фінансового пла...
