0,01-0,05
Реклама в торгових виданнях
0,15
2 Нове завдання для В«ПепсіВ» і В«Кока-колиВ»: кола на сніданок
Попри те, що було всього 7 години ранку, водій Трайлер 26-річний Рон вже провів за бубликом чотири години. Він припаркував свій трайлер у придорожнього ресторану і сів за столик.
З'явилася напівсонна офіціантка, тим простягнула йому меню: В«Що ви бажаєте на сніданок? В»-В« Я бажаю добре просмажене яєчню з двох яєць. порцію млинців і пепсі В». Офіціантка, записувальна його замовлення, зупинилася і підозріло подивилася на Рона. Сидячий поруч відвідувач відірвався від своєї газети.
В«Ви сказали - пепсі?В» - перепитала офіціантка. В«Ви не помилилися В». - Відповів, посміхаючись Рон. - В«Я п'ю пепсі на сніданок вже багато років, раджу вам спробувати В».
В«Ні, дякуюВ», - відповіла офіціантка, записуючи заказ. По дорозі на кухню вона пробурмотіла: В«Є ж диваки!В»
Рон зазвичай викликав цікаві погляди, замовляючи пепсі на сніданок, але не тільки він один. Тисячі інших клієнтів воліють холодні напої В«КолаВ» на сніданок замість традиційного гарячої кави. Дійсно, за даними Асоціації торгівлі, пік споживання кави на одну людину в день досяг 3,12 чашки в 1962 р., після чого стійко снажался і досяг сучасного рівня 1,76 чашки. У той же самий час виробники безалкогольних напоїв розраховують, що споживання безалкогольних напоїв в ранкові години досягне 12% від загального обсягу їх продажів у порівнянні з 9% десять років тому. p> Виробники безалкогольних напоїв типу В«колиВ» звернули пильну увагу на це тривідсоткове збільшення ринку, так як кожен відсоток ринкової частки відповідав більш ніж 400 мільйонам доларів на роздрібній торгівлі. Хоча ця зміна була поступовим, аналітики галузі визнали, що дана тенденція була наслідком високоякісної реклами. У Останніми десятиліттями, зазначили вони, виробники напоїв типу В«колиВ» витрачали на рекламу значно більше коштів, ніж майже всі інші виробники безалкогольних напоїв. Вони В«вливалиВ» гроші в рекламу, що закликає молодь пити більше содової води. Ці молоді люди виросли на таких напоях і тепер є головною купівельної силою. Більше того, стрімкий розвиток індустрії швидкого харчування, В«вибуховийВ» розвиток галузі торгових автоматів і достаток відповідних магазинів зробили содові напої доступними в будь-якому місці і майже в будь-який час. Як результат, журнал Beverage Industry Diges В» повідомляє, що люди у віці від 24 до 44 років є найбільшою групою споживачів содових напоїв, забезпечуючи 27% сумарних продажів на ринку.
В«Кока-колаВ» стала першою компанією, яка вживає прямі дії по вилученню переваг з росту споживання безалкогольних содових напоїв вранці. У 1987 р. компанія зазнала програму з просування В«Кока вранціВ» у ряді міст США, В початку 1988 р. В«Кока-колаВ» розробила програму, доступну її розливним підприємствам, що діють по всій країні.
Але дана програма не проводила прямої атаки на каву, який становив 47% продаваних ранкових безалкогольних напоїв, в порівнянні з 21% соків, 17% молока, 7% чаю і тільки 4% содових напоїв. Говорячи точніше, програма В«Кока-колиВ», замовлена ​​спеціалізованому рекламному агентству, була сфокусована на часовий інтервал між часом, коли споживач залишив вранці будинок, і перервою для пиття кави в дообеденное час.
Спочатку В«Пепсі-колаВ», як і інші компанії галузі, не робила яких дій, очікуючи, які результати отримає В«Кока-колаВ». Тепер, однак, В«Пепсі-колаВ» проводить навіть більш агресивну стратегію, ніж В«Кока-колаВ». В кінці 1989 р. В«Пепсі-колаВ» оголосила, що приступила до реалізації нової стратегії випробування ринків на Середньому Заході. Результати випробування ринку, проведені В«Пепсі-колоюВ», показали, наскільки агресивною буде її нова стратегія. По-перше, крім визначення позиції її регулярного продукту в ранковому харчуванні, В«Пепсі-колаВ» розробила нову марку. В«Пепсі до обідуВ», призначену спеціально для В«ранковогоВ» сегмента ринку. Ця марка була орієнтована як на дієтичне, так і звичайне харчування. У той час як звичайне пепсі містить 3,2 міліграма кофеїну на рідку унцію, а классич еская кока-кола - 3,8 міліграма, В«Пепсі до обідуВ» містить 4 міліграми. Незважаючи на це, рівень кофеїну в В«Пепсі до обідуВ» становить лише чверть від рівня кофеїну в звичайному кави.
В«Пепсі-колаВ» також знизила рівень вмісту вуглекислого газу в новому напої.
Стратегія просування В«Пепсі до обідуВ» настільки ж важлива для успішної ринкової діяльності, як і зміна самого продукту. Була розроблена реклама, атакуюча кави. Наприклад, на одній друкованій рекламі була зображена серія чашок кави і одна банка В«Пепсі до обідуВ», під якою було написано: В«Освіжаючий перерву замість щоденної нудної роботиВ» (мається на увазі помел кава).
Як В«Кока-колаВ» з її витонченим підходом, так і В«Пепсі-колаВ» з її...
