цям вимагається, крім уміння торгувати, деякі навички маркетингового аналізу та планування.
Приймаючи рішення з організації служби збуту, керівництво компанії з питань торгівлі зобов'язане визначити структуру служби збуту, штаб і як розрізняти фахівців в області торгівлі.
Наймаючи продавців можна орієнтуватися на професійні та особисті дані своїх кращих продавців, щоб відзначити риси нових претендентів. Їх необхідно підготувати і навчити мистецтву торгівлі, знанню своєї продукції, а також характеристиками ринку організації та її конкурентів.
Періодично компанія повинна проводити оцінку результатів діяльності своїх торгових агентів, що допоможе їм краще справлятися зі своєю роботою.
Завдання служби збуту повинна бути направлені на розвиток вигідних довгострокових взаємин з основними клієнтами на основі першорядної значущості клієнта і досягнення максимальному ступені його задоволення.
9. Список літератури
1. Акуліч І. Л. В«МаркетингВ» 2-е видання, 2002р., (447 сторінка)
2. Баришева А. В. В«Продажі на 100%В» 3-е видання, 2007р., (192 сторінка)
3. Котлер Ф. В«Основи маркетингуВ», 1992р., (736 сторінка)
4. fictionbook.ru електронні книги.
