> 5520
Відкрите радіо
15 526
Радіо 101
324
Радіо 7
52842
Радіо Monte-Carlo
54675
РДВ-105, 2 FM
13 650
Російське радіо
169507
Хіт FM
90020
Всього
606523
Таблиця 4
Ефф. охоплення 3 + за місяць
ОРТ
РТР
НТВ
30%
$ 158 000
$ 161 000
$ 168 000
50%
$ 374 000
$ 386 000
$ 402 000
Ефф. охоплення 3 + за тиждень
Російське Радіо
Європа Плюс
Радіо 7
5%
$ 10 000
$ 8000
$ 6000
10%
$ 18 000
$ 14 000
$ 12 000
3. 12 заповідей реклами при несприятливому ринку
Мойсей спустився з гори, щоб провести своїх людей через пустелю, але я не володію його красномовством: тому нижче наводяться більш багатослівні 12 законів продажів при несприятливому ринку:
1. Блискавка б'є двічі в одне і те ж місце.
Існує думка, що один снаряд не влучає двічі в одну воронку. Але люди і компанії не артилеристи і не снаряди. Якщо Ви переходите з однієї фірми в іншу за своїм босом, підприємцем, що йде на ризик, або просто другом, якщо у цій новій компанії ті ж проблеми, що і у тієї з якою Ви пішли, вона також незабаром помре в цих суворих умовах.
Пам'ятаєте перший закон продажів: Якщо клієнта не цікавить те, що Ви йому пропонуєте, що абсолютно не має значення те, що Ви це маєте. Погані бізнес моделі, компанії, які піклуються в першу чергу про сучасної технології, а не корисності для клієнтів, і просто товари, які нікому продати, все це приведе Вас туди, звідки Ви пішли - до мертвій точці. p> 2. Вибухнув грім, почуй мій плач.
Коли Ви або Ваш бізнес не заробляє на хліб з маслом, не залишайтеся в бездіяльності. Якщо у Вас в "Загашнику" є тактичний хід, який принесе плоди в майбутньому, навіть якщо компанія закриється, не сумнівайтеся, використовуйте його. p> 3. Розширте список Ваших контактів.
Не йдіть по шляху найменшого опору, так само, як, вступаючи в інститут, коли є можливість не ризикувати з одного боку, і можливість розширити свої горизонти з іншого. Безпечні клієнти пропонують Вам оплату за ставками "а давайте ще нижче "по всій Мережі, тому пропоную ставити на тих, кого Ви зможете переконати - тих, які Вам завжди здавалися недосяжними своїми чудовими ідеями. Можливо, вони будуть більш сприйнятливі, тому що їм необхідні нові методи для досягнення чергових успіхів. p> 4. Життя і смерть під цифрами.
Зараз зовсім не на часі послаблювати свою запопадливість через те, яка кількість дзвінків і презентацій Ви зробили. Всі знають, що це всього лише гра цифр, але, незважаючи на це, падають замертво під дією магії цифр, залишаючи поле битви більш наполегливій. p> 5. Стати експертом з ефективності.
Зараз Ваші покупці, напевно, роблять роботу за трьох або чотирьох людей кожен з причини звільнень, втрати доходів і скорочення витрат. Ваш дзвінок може бути саме тим, чого вони чекають: Зберіть всю інформацію про те, що їм необхідно, приберіть всі перешкоди для продажу, провівши дослідження зібраної інформації, і будьте ввічливі - станьте вирішенням проблеми Ваших покупця й. p> 6. Спробуйте підняти стеля, а не пригинатися до підлоги.
Коли становище на ринку істотно погіршується, велике число торговців негайно знижують ціни, вибирають рекламні носії, якими вони ніколи не користувалися при хорошого життя і укладають угоди, які змушують всіх відчувати себе обдуреними - включаючи клієнта! Чому б замість цього не підняти стелю? Запропонуйте нове абсолютно необхідне рішення,...
