в якому потребує покупець, та оцініть його відповідно. p>
7. Приберіть будинку. У буквальному сенсі. У погані часи, всі думають, що єдине рішення це рубати голови. Іноді це так, особливо, якщо Ви вирішили видалити безперспективних нероб. Але іншим рішенням є поліпшення та доопрацювання товару, програм і процесів, а також внутрішніх питань фірми. Посередній або навіть поганий товар може бути куплений при хорошому стані ринку; але при несприятливому ринку, він стане Вашим повним провалом. p> 8. Давайте подбаємо про себе в таких умовах.
Якщо тренування за хокею, Pilates ( 9. Захищайте свої фланги.
Багато хто знає, що в такі часи набагато легше вкрасти чийсь бюджет, ніж збільшити свій. Тому, якщо ви не йдете назустріч бажанням покупця і не звертаєте на нього уваги, Ви станете слабкою газелью, що відбилася від отари, і з'їденої левами. p> 10. Найкращий захист - наступ.
Це логічно що випливає наслідок заповіді № 9. Будьте настільки сильні, уважні і точні, щоб Ваш покупець не міг і подумати про те, щоб йти ще куди-небудь - І виберіть пару слабких газелей з числа конкурентів, щоб їх убити. p> Підказка: Якщо конкурент вийшов з гри - забирайте його клієнтів і бюджет. Зателефонуйте клієнту конкурента і скажіть, що Ви готові краще виконувати цю роботу. p> 11. Ми живемо за рахунок покупців.
Ігровий майданчик всіяна тілами тих, хто неграмотно починав, мав завищені амбіції або прислухався до клієнтів. Їх не цікавили клієнти. Якщо кожен працюючий в Вашої організації не знає Ваших клієнтів, то Ви розваліться через кілька місяців. p> 12. Припиніть нити і продавайте.
не приєднуйтесь до веселому параду невдах, які беруть dot-com спадщину. Не слухайте поради противників, які намагаються збити з Вас пиху. Герої продажів виходили з несприятливих ринків, справжні лідери народжуються в поганій обстановці, а сильні стають сильнішими у важкі часи. Клієнтам завжди подобалися компанії і продавці, які допомагають їм вирішувати їхні проблеми. Отже, займемося справою.
В
4. Постановка цілей реклами
На початку 90-х річні продажі розкішного автомобіля Porshe на ринку США різко впали. У 1986 було продано 30471 машина, а в 1992 - всього лише 4115. У січні 1993 року компанія розірвала контракт зі своїм рекламним агентством FallonMcElligot, діяв з вересня 1987 року. Чи необхідно було це робити? Несла чи погана рекламна кампанія всю відповідальність за падіння обсягів продажів? У той час мав місце серйозний економічний криза. Чи можна оцінювати будь-яку рекламну кампанію тільки за результатами продажів?
Якщо клієнти хочуть оплачувати послуги свого рекламного агентства, виходячи з результатів рекламної кампанії, то як визначити - домоглася реклама успіху чи ні?
Наприкінці 1993 року пенсійні фонди AIM створили рекламу двох видів. У першій показаний чоловік, якому слід було б щасливо і безтурботно проводити пенсійні дні, а він замість цього працює ліфтером. Ця реклама стверджувала, що люди задовго до пенсії повинні інтенсивно відкладати гроші, інакше вони опиняться в положенні цього ліфтера. Інша реклама, просто розповідала, чому у AIM високі показники діяльності, посилаючись на статистичні дані і ранжування, виконані третіми фірмами. Ця реклама стверджувала, що засоби краще вкладати в AIM, ніж до фондів конкурентів. Яка з зазначених реклам більш прийнятна? (Треба відзначити, що пенсійні фонди AIM не так широко відомі, як їх конкуренти - великі фонди Fidelity, Vanguard та ін.) Коли будь-яка компанія повинна приступати до збільшення "попиту на категорію" замість простого збільшення частки ринку?
Як визначити ефективність рекламних кампаній? Якщо рекламний бюджет зменшується, як менеджер може збільшити ефективність реклами за допомогою постановки стратегічно вірних, досяжних і вимірних цілей і завдань? Відповіді на зазначені Ви можете знайти нижче. p> Важливо чітко розуміти, які завдання можна поставити перед рекламною кампанією і як зробити правильний вибір. Без чітко визначених завдань практично неможливо керувати і контролювати процес прийняття рішень. Нижче на концептуальному рівні розглянуті можливості вибору менеджером цілей реклами і деякі характеристики "хороших" цілей.
5. Правила реклами
Перші керівні установки містяться в 15 правилах, які є, неодмінною запорукою успіху для реклами будь-якого виду. І хоча правила ці включають в ...
