селенням. На практиці закупівельні ціни для господарств трансформуються в середні ціни фактичної реалізації, у яких враховані ціни і кількість продукції, проданої по різних каналах реалізації (заготівельним організаціям, на ринку та ін.)
Ціни на будівельно-монтажні роботи та послуги. Ці роботи і послуги оцінюються по двох видах цін:
кошторисна вартість - граничний розмір витрат на будівництво кожного окремого об'єкта;
прейскурантная ціна - усереднена кошторисна вартість одиниці кінцевої продукції типового будівельного об'єкта.
Тарифи вантажного і пасажирського транспорту - плата за переміщення вантажів і пасажирів, стягнута транспортними організаціями з відправників вантажів і населення.
Роздрібні ціни - ціни, за якими товари реалізуються в роздрібній торговельної мережі населенню, підприємствам і організаціям. p> Різновидом роздрібної ціни є аукціонна ціна. Аукціонна ціна - ціна товару, проданого на аукціоні. Вона може істотно відрізнятися від ринкової ціни (бути багаторазово вище або нижче її) і в значній мірі залежить від майстерності особи, що проводить аукціон.
Ціни також класифікуються залежно від території дей-наслідком. При цьому розрізняють ціни, єдині по країні, і ціни регіональні (Зональні, місцеві). p> Єдині ціни можуть встановлюватися тільки на базові види продукції та послуги, при цьому ціни регулюються (фіксуються) державними органами (Енергоносії, електроенергія, квартплата та ін.) p> Регіональні ціни можуть бути оптовими, закупівельними, роздрібними. Вони встановлюються підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади і управління. Ці ціни орієнтуються на витрати виробництва і реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є при-ляють також ціни і тарифи на переважна кількість житлово-комммунальних побутових послуг, надаються населенню.
У практичній діяльності підприємства процес ціноутворення передбачає наступні етапи:
Гј вибір цілей ціноутворення;
Гј виявлення чинників, що впливають на ціну;
Гј формування цінової політики.
2.3 Цілі і фактори ціноутворення.
Цілі ціноутворення вельми різноманітні і формуються з урахуванням політики і стратегії підприємства на ринку. Цілей може бути кілька, і їх реалізація можлива як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. По-різному впливає на різні цільові параметри - прибуток, оборот або частку підприємства на ринку-і рівень ціни. Завдання цінової політики полягає в знаходженні оптимального співвідношення можливо більшої кількості цілей.
Вибираючи цілі, засновані на збуті, підприємство зацікавлене в зростанні обсягів реалізації чи максимізації частки на ринку. Цілі вибираються за однією з трьох причин:
Гј підприємство зацікавлене в насиченні ринку або зростанні збуту - крок на шляху до контролю над ринками і стабільним доходам;
Гј підприємство прагне максимізувати обсяг збуту і готово піти на зниження прибутку з одиниці продукції для отримання більшої маси прибутку;
Гј підприємство вважає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір відносних витрат.
Підприємства, основною метою яких є отримання прибутку, орієнтуються на її максимізацію і повернення інвестицій. Зазначені цілі не повною мірою враховують сформовану кон'юнктуру ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це може призвести до втрати прибутку в довгостроковому періоді. p> При виборі цілей, орієнтованих на збереження існуючого положення, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв'язки з учасниками каналів товароруху, протидіяти появі нових конкурентів, зменшувати запити постачальників або стабілізувати ціни. При цьому не слід вважати, що досягнення цих цілей не вимагає особливих зусиль. У будь-якому випадку підприємствам необхідно приймати систему заходів адекватного реагування на зовнішні чинники з метою збереження стабільності і сприятливого клімату [7].
Метою ціноутворення може виступати лідерство в якості. Дана мета тягне за собою встановлення високої ціни на продукт, якщо підприємство позиціонується вище середньогалузевого. У цьому випадку преміальна ціна окупає якість роботи.
Особливими цілями ціноутворення можуть керуватися не одержують прибуток підприємства або громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча б частину витрат, а громадські організації встановлюють чисто символічні ціни.
Фактори ціноутворення .
У ринковій економіці ціна перебуває під впливом безлічі різноманітних факторів, причому ці фактори діють з різною силою в різних напрямках і в різні періоди часу. Врахувати дію всіх факторів практично неможливо, тому визначити точно, яка буде ринкова ціна на конкретний товар, досить важко. Можна...
