визначити лише орієнтовну (базову) ціну на товар.
Конкретні ціни на товари та їх динаміка є результатом комплексного і одночасного впливу всієї сукупності факторів. В даний час в практиці склалася наступна укрупнена класифікація груп факторів, що впливають на ціну:
1. економічні;
2. технічні;
3. технологічні;
4. політичні;
5. психологічні.
Ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування цін. До найбільш істотних чинників ціноутворення відносяться:
Гј державне регулювання ціноутворення;
Гј споживачі;
Гј витрати підприємства;
Гј конкуренція;
Гј учасники каналів руху товарів.
Фактор "витрати підприємства" розглядається в розділі "Методи ціноутворення".
Державне регулювання ціноутворення має істотне значення для формування цін. В основному держава впливає на процес ціноутворення адміністративними заходами: "заморожування" ринкових вільних цін, фіксування монопольних цін, встановлення граничного рівня цін, заборона на демпінг, на недоброякісну цінову рекламу.
Споживачі . Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчого поведінки, який передбачає вивчення таких складових: цінової еластичності попиту і сегментації споживачів.
Цінова еластичність попиту відображає реакцію покупців на зміну цін, яка виявляється в зміні обсягу продажів. Цінова еластичність попиту визначається коефіцієнтом еластичності за формулою:
Е д =
де Q - Обсяг продукції, О”Q - зміна обсягу продукції, P - ціна,
? Р - зміна ціни. p> Попит називають еластичним, коли невелика зміна ціни спричиняє велика зміна об'єму попиту (Е д > 1). Попит нееластичний, якщо зміна ціни не робить істотного впливу на попит (Е д <1). Існує також одинична еластичність, при которої деякий відносне зміна ціни викликає таке ж відносне зміна попиту (Е д = 1). p> Попит, у свою чергу, залежить від таких факторів, як доступність товарів-замінників або аналогів, ступінь необхідності товару для споживача.
Слід враховувати значимість цін для різних сегментів ринку, оскільки споживачі можуть сприймати їх по-різному.
Споживачів або покупців можна поділити на чотири категорії:
Гј ощадливі покупці; основний їхній інтерес стосується цінності покупки, вони мають високу чутливість до цін, якості та асортименту;
Гј персоніфіковані покупці; при виборі спираються на образ продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увага;
Гј етичні покупці; зберігають прихильність обраному товару і готові пожертвувати більш низькими цінами і широтою асортименту товарів-замінників;
Гј апатичні покупці; основну увагу приділяють зручності (розташування торгової точки та ін.)
Аналіз споживчої поведінки не обмежується дослідженням перерахованих факторів, оскільки вони грунтуються на раціональне поведінці споживачів. Насправді споживче поведінка не завжди раціонально і може не відповідати теоретичної моделі. Велике значення можуть мати такі фактори, як звичка користуватися послугами певних магазинів, привабливий товарний асортимент, сервіс, гарантійне обслуговування.
Конкуренція. Можливі види конкурентного середовища:
Гј контрольована урядом;
Гј контрольована ринком (цінова війна);
Гј контрольована підприємством;
Гј контрольована групою підприємств.
середу, в якій ціна контролюється ринком, характеризується високим ступенем конкуренції, схожістю товарів і послуг; при цьому особливого значення набуває цінова конкуренція.
середу, в якій ціна контролюється підприємством, характеризується обмеженою конкуренцією, розходженням товарів і послуг. Диференціація може проявлятися в товарних марках, параметрах продукції, сервісі, асортименті та інших факторах. Вибір ціни залежить від стратегії і цільового ринку.
середу, в якій ціна контролюється групою підприємстві, характеризується наявністю декількох великих підприємств-товаровиробників, визначають обсяг пропозиції і ціни на ринку.
середу, в якій ціна контролюється урядом (Комунальні послуги, послуги громадського транспорту тощо), характеризується тим, що урядові органи визначають ціну після отримання інформації від компаній, організацій або галузей, на які впливає це рішення, а також від зацікавлених сторін (наприклад, споживчих груп).
Учасники каналів товароруху. Кожен учасник каналів товароруху прагне придбати лідируючу роль у встановленні ціни з метою збільшення обсягу реалізації, отримання достатньої частки прибутку, створення відповідного іміджу, забезпечення повторних покупок і т.д. Звенность каналів руху товарів показана на рис. 4 [8]. p> Ціна підприємства-виробника знаходиться у великій залежності від цін на товари, роботи, послуги підприємств-постачальників. Виробник може отримати більший контроль...
