у розмірі 16%, тобто ціна одиниці продукції складе 4,16 х 1,16 = 4,83 руб.
Починаючи з 1V кварталу 2001року нова продукція приносить стійкий, дохід підприємству її частка в загальному обсязі продажів складає 40%. br/>
2.4. Вибір цінової стратегії.
2.4.1.Управленіе цінами на підприємстві.
Одним з найбільш суттєвих напрямів маркетингового аналізу є цінова політика підприємства. Ціни забезпечують підприємству запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури предпріятія.В будь-яких умов не можна встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного з варіантів установлюваної ціни.
Під політикою розуміють загальні принципи, яких підприємство дотримується у сфері встановлення цін на свої товари.Стратегія ціноутворення - це набір методів, за допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практіке.Одін з варіантів цінової політики-підтримування цін трохи нижче рівня конкурентів, щоб забезпечити зростання продажів у порівнянні з загальним темпом розширення ринку.
Тактика ціноутворення-це набір конкретних практичних заходів з управління цінами на продукцію, що використовуються для розв'язання поставлених перед ценовиками завдань , Наприклад, знижки та надбавки до цін. p> Цінова політика полягає в тому, що підприємство встановлює ціни на такому рівні і так змінює їх залежно від ситуації на ринку, щоб забезпечити досягнення короткострокових і довгострокових цілей.
Методи розрахунку цін вельми різноманітні. Існують витратні, економічні та ринкові методи ціноутворення.
На розглянутому підприємстві використовується витратний метод ціноутворення " витрати плюс ".
При витратному методі ціноутворення в якості відправної точки приймають фактичні витрати на виробництво і реалізацію товарів.
Недолік цього методу в тому, що величину питомих витрат на одиницю продукції, яка повинна бути основою ціни, неможливо визначити до того, як ціна буде встановлена.
Існують різні підходи до формування цін:
-пасивний - Встановлення цін строго на основі витратного методу або тільки під впливом цінових рішень конкурентів;
-активний - Встановлення цін у рамках політики управління збутом з метою досягнення найбільш вигідних обсягів продажів, середніх витрат на виробництво і цільового рівня прибутковості операцій. Це найбільш розумний підхід.; p>-ціннісний - Встановлення цін таким чином, щоб це забезпечувало підприємству одержання більшого прибутку за рахунок досягнення вигідного для нього співвідношення " цінність/витрати ".
Політика ціноутворення ТОВ "Калітек" полягає в наступному:
1Делается наголос на дешевизну продукції фабрики в порівнянні з товарами виробництва західних країн.
Водночас, поряд з дешевизною, приділяється велике значення якості і підвищенню споживчих властивостей пропонованих колготок.
2. Існує прагнення до налагодженню довгострокових відносин з клієнтами підприємства.
Одним з переваг при роботі з клієнтами є укладення договорів з відстрочкою платежу до 20 банківських днів.
3. Розширення асортименту пропонованого товару, тим самим більше задоволення потреби покупців.
Система ціноутворення на продукцію підприємства
організована за методом повного обліку витрат + рентабельність
підприємства . Відсоток рентабельності встановлюється в межах 12-16%, у Залежно від попиту на кожен конкретний вид продукції.
2.4.2. Параметри, що впливають на прийняття рішень, збут, ціна конкурентів, рентабельність, витрати.
Збут продукції безпосередньо пов'язаний з таким поняттям, як попит, а попит на товар в чому залежить від ціни цього товару.
Ціна, призначена продавцем, так чи інакше позначиться на рівні попиту на товар. Цей взаємозв'язок пояснюється двома економічними принципами (законом попиту і цінової еластичністю попиту) і сегментацією ринку.
Закон попиту свідчить, що чим вища ціна, тим менше число тих, хто погодиться купити даний товар, тобто Менше рівень попиту (при даному рівні доходів), і навпаки, чим нижче ціна, тим більше буде число покупців і кількість товару. Таким чином, попит і ціна знаходяться в обернено пропорційній залежності. Більшість фірм прагне проводити виміри змін попиту. Залежно від ти па ринку застосовуються різні підходи до вимірів. В умовах чистої монополії попит на товар обгрунтований тією ціною, яку фірма за нього запитує. Проте в умовах конкуренції крива попиту на товар фірми буде змінюватися в залежності від реакції конкурентів на встановлені ціни.
Під впливом цін відбувається зміна величини попиту, а під впливом нецінових факторів змінюється сам попит. Зміна попиту може залежати від положення економіки, зміни мод...
