и на товар, проведення рекламної компанії багатьох інших факторів. Таким чином, при підвищенні рівня попиту при колишній ціні продавець може продати більшу кількість товару, а при зменшенні - менше.
Цінова еластичність попиту визначає чутливість покупців до змін у цінах з точки зору обсягу товарів, які вони купують.
Цінова еластичність визначається відношенням зміни величини попиту (у відсотках) до зміни цін (у відсотках):
Величина попиту 1 - Величина попиту 2
Величина попиту 1 + Величина попиту 2
Цінова еластичність = -----------------------------------------------
Ціна 1 - Ціна 2
Ціна 1 + Ціна 2
Ця формула показує процентну зміну у величині попиту на кожен відсоток зміни в ціні. Еластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність більша 1: невеликі зміни в цінах приводять до великих змін у розмірах попиту. При цьому загальний дохід зростає, коли ціни знижуються, і зменшується, коли ціни ростуть. Нееластичний попит має місце в тих випадках, коли цінова еластичність менше 1: цінові зміни незначно впливають на обсяг попиту. Загальний дохід зростає, коли ціни підвищуються, і падає, коли ціни знижуються. Цінова еластичність дорівнює 1, коли зміни в цінах компенсуються змінами в розмірі попиту, так що загальний обсяг реалізації залишається постійним.
Наявність того або іншого типу попиту грунтується на двох критеріях: доступності замін і важливості потреби. Якщо споживач вважає, що існує безліч аналогічних товарів і послуг, з яких можна вибрати, і немає терміновості у вчиненні покупки, попит є еластичним і значно залежить від змін у ціні. Збільшення цін приведе до покупки замінника або відкладеної покупці. Зниження цін збільшить обсяг реалізації, відверне покупців від конкурентів або змусить їх раніше зробити покупку. p> Різниця між верхньою межею ціни, утвореною попитом, і нижньою межею, утвореною витратами, - це і є простір для встановлення цін. У його рамках висувається на передній план фактор поведінки конкурентів, ціна і якість їх аналогічних товарів. Вивчаючи продукцію конкурентів, їхні цінові можливості, інтерв'юючи покупців, підприємство зобов'язане об'єктивно оцінити позиції свого товару стосовно товарів конкурентів. Від результатів такого аналізу залежить правильне вирішення питання: чи реально встановити більш високу ціну на товар, ніж у конкурентів, або перевагою конкретного товару буде його більш низька ціна. Тут дуже важливо передбачити відповідь конкурентів на появу нового товару на ринку. p> Виробникові вкрай необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. Цього можна домогтися різними способами. Фірма може доручити своїм представникам зробити порівняльні покупки, щоб зіставити ціни і самі товари між собою. Він здатний дістати прейскуранти конкурентів, закупити їх обладнання і розібратися в ньому. Він має можливість також опитати покупців, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів. p> Знаннями про ціни і товари конкурентів фабрика користується в якості відправної точки для формування власного ціноутворення. Якщо її товар аналогічний товарам основного конкурента, вона змушена буде призначити ціну, близьку до ціни товару цього конкурента. В іншому випадку вона втратить збут. Коли її товар нижче по якістю, фабрика не зможе запросити за нього ціну таку ж, як у конкурента. Зажадати більше, ніж конкурент, виробник товару отримає можливість тоді, коли його товар буде вище за якістю. Отже, фірма користується ціною для позиціонування своєї пропозиції ринку щодо пропозиції конкурентів. p> Для прийняття своєчасних рішень в області ціноутворення потрібно володіти достовірною інформацією про хід реалізації товарів конкурентів. Наведемо основні показники, необхідні для контролю цін конкурентів:
- Динаміка обсягу продажів у натуральних і вартісних вимірниках:
- порівнянні з попереднім роком. p> - в порівнянні з різними сегментами ринку та каналами розподілу. p> - Зміни цін конкурентів по різних групах товарів. p> - Об'єм продажів за зниженими цінами: певний як відсоток від загального продажу, певний так відсоток від продажу за повними цінами. p> - Сегмент споживачів, що придбає найбільшу вигоду від зниження цін. p> - Динаміка витрат на маркетингові дослідження. p> - Позиція потенційних покупців з приводу продаваних товарів. p> - Незадоволеність пропонованою ціною: з боку споживачів, з боку торгового персоналу. p> - Зміни позиції споживачів щодо підприємства-конкурента і його цін. p> - Кількість втрачених споживачів порівняно з попереднім періодом. p> Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій в області цінової політики конкурентів. p> Одним з основних параметрів, які впливають на прийняття рішення про розмір ціни на вироблену продукцію, є рентабельність.
Показники рентабельності характеризують ефективність роботи підприємства в ціло...
