ниці у витратах. Так, вартість перельоту Перм - Москва комерційним рейсом в кілька разів дорожче, ніж звичайним рейсом компанії Аерофлот. p align="justify"> Диференціація по території. Товар реалізується в різних місцях за різними цінами, незважаючи на те, що витрати, пов'язані з доставкою, однакові. p align="justify"> Диференціація за часом. Ціни на товари та послуги різні сезонно, місяцях, днях тижня і навіть часу доби. Так, оплата міжміських телефонних переговорів в нічний час нижче, ніж в денний. p align="justify"> Стратегія множинних цін заснована на тому, що фірма-монополіст в результаті аналізу кривих попиту кожної групи споживачів призначає для кожної групи максимально високу ціну, яку тільки готові заплатити за товар. У деяких розвинених країнах ця стратегія заборонена законом. p align="justify"> Стратегія сегментації ринку базується на неоднорідності покупців і попиту в межах окремого сегмента ринку або на різних ринках. Ця стратегія виражається в наданні знижок покупцям іншого ринку. У цьому випадку велика частина продукції продається на першому ринку за цінами, що відшкодовують всі витрати і забезпечує певний прибуток. На другому ринку (іноді за кордоном) цей товар реалізується за зниженими цінами. Така стратегія характерна для продажу енергоносіїв, автомобілів, лісу, верстатів. У разі якщо другий ринок розташований за межами країни, де знаходиться фірма-монополіст, подібна політика називається демпінгом. Уряди більшості країн, в торгівлі з якими застосовуються демпінгові ціни, обмежують ввезення дешевих товарів, що підривають розвиток національної промисловості. p align="justify"> Тим часом, фірмі - монополісту не завжди вигідно вдаватися і до встановлення високої ціни, тому що цим вона може залучити конкурентів або викликати введення державного регулювання цін, а також втратити частину покупців.
Таким чином, фірма повинна пам'ятати, що якщо: ціни на її продукцію часто доводиться переглядати, в цінах недостатньо враховується інформація про попит, конкурентів, покупців і т.п., велика частина товару реалізується на розпродажі в кінці сезону за зниженими цінами, попит на товари еластичний, велика частина покупців чутлива до ціни і залучається низькими цінами конкурентів, то цінова стратегія обрана невдало і слід продумати перехід до іншої політиці цін.
На закінчення слід сказати, що в реальній економічній ситуації складно побачити будь-який вказаний тип ринку в чистому вигляді. Адже фірма може з одним своїм товаром виступити на ринку чистої монополії, а з іншим - на дуже конкурентному ринку. Складніше йде справа з олігополією, в надрах якої можлива поява як монополій, так і вільної конкуренції. Слід пам'ятати, що аналіз ринку конкуренції сам по собі не може дати готових рецептів встановлення цін, він необхідний насамперед для визначення закономірностей ціноутворення в залежності від співвідношення попиту та пропозиції. p align="justify"> ціна товар грошовий планування
3. Цінова стратегія ТОВ В«ОрисяВ»
У будь-яких умовах підприємство не може встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного із варіантів такого рішення. Аналіз діяльності процвітаючих фірм показує, що вони, як правило, володіють чіткою політикою цін, та певною стратегією ціноутворення. p align="justify"> Під політикою розуміються загальні принципи, яких компанія збирається дотримуватись в сфері встановлення цін на свої товари і послуги. Під стратегією ціноутворення розуміється набір методів, за допомогою яких ці принципи можна реалізувати на практиці. p align="justify"> Одним з варіантів по літики цін є підтримання цін трохи нижче рівня основних конкурентів, щоб забезпечити прискорене зростання продажів у порівнянні з загальним темпом розширення ринку. ТОВ В«ОрисяВ» використовує стратегію переважної ціни, роблячи націнку на товар від 10% до 30%. Суть стратегії - досягнення переваги по відношенню до конкурентів (реальним або потенційним) по витратах (тоді ціна встановлюється нижче цін конкурентів) або за якістю (тоді ціна встановлюється вище цін конкурентів, щоб товар оцінювався як престижний, унікальний). p align="justify"> Вплив на ціну роблять кон'юнктура ринку, конкуренти, покупці і т.д. ТОВ В«ОрисяВ» встановлює вихідну ціну, а потім коригує її з урахуванням різних факторів, що діють у навколишньому середовищі. Щоб прискорити зростання продажів або іншими словами прибуток від обсягу ТОВ В«ОрисяВ» робить націнку на товар від 10 до 15% а також встановлює на товар у яких закінчується термін придатності. На хлібобулочні та молочні товари націнка встановлюється 18% у зв'язку з тим що на даний товар націнка повинна бути не більше 20%. На решті товар націнка проводиться від 20 до 30% залежно від того ходовий товар чи ні. Дана стратегія є однією з найоптимальніших для магазинів роздрібної торгівлі. br/>
Висновок
Поставле...
