зоні, сплачують одну й ту ж саму ціну. У міру віддаленості від зони ціна зростає. p align="justify"> Часто застосовується і політика базисних пунктів, коли фірма встановлює в кількох географічних пунктах базисні ціни на одну й ту ж продукцію виходячи з місцевих витрат виробництва і цін даного ринку. Фактичні ціни продажу розраховуються шляхом додавання до ціни найближчого від замовника базисного пункту транспортних витрат з доставки товару. p align="justify"> Стратегія, відмінна від встановлення цін за географічним принципом, характеризується визначенням цін у рамках товарної номенклатури.
Стратегія цін В«вище номіналуВ» може бути використана, коли купівельний попит сильно диференційований. Покупцям з високим рівнем доходів фірма пропонує товари категорії В«люксВ» за дуже високими цінами. Для інших покупців випускаються звичайні товари, що реалізуються за зниженими цінами. Ця стратегія вимагає від фірми, її використовує, суворого контролю за конкурентами, які можуть бути залучені надприбутком до виробництва товарів В«люксВ». p align="justify"> Стратегія цін на доповнюючі товари є рекламним заходом для заманювання покупців. У цьому випадку фірма пропонує на додаток до основного товару, виставленому за досить низькою ціною, цілий набір додаткових виробів. Тут виникає складна проблема ціноутворення на доповнюючі товари. Перед фірмою стоїть питання, що включити в ціну виробу в якості вихідного стандарту. У США фірми, як правило, рекламують гранично спрощену дешеву модель виробу з метою зацікавити покупця низькою ціною. Розібравшись, які переваги і зручності купуються з доповнюють пристроями, споживач зупиняється на купівлю добре В«оснащеногоВ» доповнюючими виробами товару. p align="justify"> 3. Олигополистическая конкуренція виникає між небагатьма великими фірмами, товари яких можуть бути як однорідними і взаємозамінними (сталь, одяг, пластмаси), так і відмінними один від одного (електротехніка, автомобілі). На такий ринок новій фірмі проникнути вкрай складно. У цих умовах кожен учасник ринку чуйно реагує на маркетингову діяльність конкурентів і дуже обережно ставиться до зміни ціни на свою продукцію. p align="justify"> В умовах олігополістичної конкуренції застосовується безліч стратегій ціноутворення. Одна з найбільш поширених - В«проходження за лідеромВ». Усі фірми в ціноутворенні слідують за лідером галузі, не перевищуючи його рівень цін. На взаємозамінну продукцію (бензин) встановлюється єдина ціна. Якщо продукція близька за параметрами один до одного (автомобілі), то в цінах можливі деякі відмінності. Абсолютне лідерство настає лише тоді, коли фірма має безперечні переваги перед конкурентами або в обсязі випуску продукції, або в рівні витрат. p align="justify"> Інша стратегія, використовувана в олігополії, - координація дій при встановленні цін. Вона існує у двох формах: прийняття угоди про ціни і проведення паралельної цінової політики. У деяких країнах укладення угоди про ціни заборонено законом. Паралельна цінова політика - це закамуфльована координація цін. Вона полягає, наприклад, в тому, що всі компанії калькулюють витрати виробництва за уніфікованими статтями, потім, додаючи певну норму прибутку, отримують ціну. Паралельність проявляється, коли під дією ринкових факторів ціни всіх компаній галузі змінюються в одній і тій же пропорції і в одному напрямку. p align="justify"> 4. На ринку чистої монополії панує тільки один продавець. Це може бути приватна фірма або державна організація (наприклад, міністерство зв'язку). Використовуючи державну монополію, можна різко збільшити споживання товару тими групами населення, які не зможуть його купити за повну вартість (встановивши ціну нижче собівартості), і навпаки, ціна встановлюється високою з метою обмеження споживання продукту. p align="justify"> Приватна фірма-монополіст сама визначає ціни на свою продукцію, що не орієнтуючись на цінову політику інших фірм. Тим часом, з досвіду США, де монополії дозволені, наприклад, у таких галузях, як електроенергетика, відомо, що підвищення тарифів має бути погоджене з місцевою владою. p align="justify"> Володіючи великою свободою у встановленні цін, фірма визначає оптимальний рівень ціни все ж таки виходячи з попиту на свою продукцію. Тому цінові стратегії, здійснювані фірмами, будуються на принципі цінової дискримінації. Дотримуючись цього принципу, фірма продає товар або послугу за різними цінами незалежно від відмінностей у витратах. Дискримінаційні ціни існують у різних формах. p align="justify"> Диференціація по групах покупців. Різним групам покупців один і той же товар або послуга продається за різними цінами (іноді безкоштовно). Наприклад, проїзд на міському транспорті пенсіонери, працівники податкових інспекцій, військовослужбовці не оплачують. Музеї продають квитки зі знижкою дітям, учням, пенсіонерам. p align="justify"> Диференціація за варіантом товару або послуги. Різні варіанти товарів і послуг продають за різними цінами без урахування різ...
