кампанії фірми.
Для більш повного з'ясування того, як використовувати модель життєвого циклу товару при плануванні рекламної кампанії, я приведу приклад такого можливого використання. У своєму прикладі я покажу можливі рекламні оголошення нової фірми, яка виходить на ринок з новою послугою. Для спрощення я розглядаю тільки її можливу рекламу в пресі, тобто рекламні оголошення без обліку інших засобів реклами. Також я не приділяю особливої вЂ‹вЂ‹уваги складанню оголошення з точки зору психологічних аспектів реклами. Мене цікавлять тільки основні напрямки рекламної інформації і загальні принципи складання оголошення.
Нехай на Російський ринок виходить така фірма, як "Недержавний Пенсійний Фонд Нероби ", що продає товар-послугу недержавне пенсійне страхування. У Росії це новий вид послуг і покупці ще не знають що це таке. Яким чином повинна будуватися рекламна кампанія "НПФ Нероби"? p> В· На етапі введення фірма повинна витратити великі кошти на об'ємні рекламні оголошення, що містять у собі інформацію про те, що таке недержавний пенсійний фонд, для чого він потрібен, умови внесення внесків та отримання пенсії. Також вкрай необхідно створити образ компанії (назва, фірмовий знак, девіз) і повідомити адреса фірми (або адреси філій). Фірма також може повідомити номер своєї ліцензії і розмір статутного капіталу для підвищення довіри до фірми. Приклад такого оголошення я склав і наводжу на наступній сторінці.
В
Ліцензія № ННН 111222333.
Всі роки, віддані роботі, Ви платили державі третина свого доходу на майбутню пенсію. Це Ваша недоотриманий зарплата, яка зароблялася все трудове життя. Але держава за Законом перерозподіляє її в зв'язку з тим, що державний пенсійний фонд побудований на принципі "Працюючі оплачують пенсії непрацюючим". Тим самим позбавляючи Вас впевненості і забезпеченої старості.
Тільки страхова пенсія гарантує благополуччя людей похилого віку.
Внески, акумульовані на Вашому особистому рахунку, є Вашою власністю, яка не конфіскуються і не підлягають вилученню.
У разі смерті застрахованої страхова пенсія, у відмінності від державної, переходить у право спадкування і виплачується спадкоємцям.
Мінімальний період внесення внесків дорівнює п'яти рокам.
При щомісячному внеску в 100 000 руб. наша компанія буде виплачувати вам кожен місяць 5 000 000 довічно, при річному внеску в 1 200 000 руб. Ваша пенсія складе 6 500 000 руб. щомісячно, а при одноразовому внесок в 6 000 000 руб. Ви будете отримувати щомісяця 10 000 000 крб. до кінця життя.
У випадку травми Ви одержите ще 20 відсотків від щомісячної страхової пенсії за кожний випадок.
Звичайно, ми беремо на себе велику відповідальність, гарантуючи зазначені виплати та право власності, але клієнт зобов'язаний дотримуватися порядку сплати внесків і своєчасно відшкодовувати у випадку недоплати.
Недержавний Пенсійний Фонд
Нероби
Ми забезпечимо Вам гідну старість!
Статутний фонд 17 млрд. крб.
В
Адреса: м. Ростов-на-Дону. 3-тя вулиця Пенсіонерів 31
тел. (0863) 22-33-44. Факс: 11-22-33.
br/>
В· На етапі зростання більшість покупців вже знають про те, що таке недержавний пенсійний фонд, а деякі навіть вирішили скористатися послугами НПФ "Нероби". Акцент у рекламі зміщується з інформування покупців про цілі і завдання НПФ до поступової агітації за користування послугами НПФ "Нероби". Велике кількість інформації в оголошенні вже не потрібно, хоча фірма може продовжити інформування населення. Так як на цьому етапі основний упор у рекламі повинен робитися на реклами вання фірми і послуги саме рекламованої фірми, то на перший план необхідно винести рекламу назви і фірмового знака фірми. Великий наголос повинен також робитися на девіз фірми (у даному випадку: "Ми забезпечимо вам гідну старість. "). За рахунок скорочення кількості інформації можна зменшити розмір оголошення або відносно збільшити в ньому площа, призначену для розміщення фірмового знака, назви і девізу фірми. Нижче наведено приклад рекламного оголошення для цього етапу:
В
В В В
Ліцензія № ННН 111222333
Недержавний
Пенсійний Фонд
Нероби
В В p>
br clear=ALL>
В· На етапах зрілості і насичення фірма Нероби повинна майже повністю припинити інформування у своїй рекламі, тому що майже всім покупцям уже відомо про призначення і умови покупки послуг НПФ "Нероби". Фірма повинна повністю перейти на агітацію на користь своєї ко...
