зажадає невеликих вкладень, він дає можливість завоювати увагу різних клієнтів. Свою позитивну роль зіграти сервіс торговельного обслуговування, поставлений на більш високому рівні.
Із стратегією диференційованого маркетингу доведеться також подумати над рекламними акціями та власне рекламою, так як магазину В«КлеопатраВ» має утвердитися і дати уявлення про всі свої можливості і вигоди, а значить, реклама буде просто необхідна.
Таблиця 3 - Розробка пропозиції та цін для кожного сегмента ринку
Сегментування ринку жіночого одягу
ОПИС СЕГМЕНТІВ
В
Консервативна одяг
Традиційний одяг
Сучасний одяг
Кількість населення,%
Кількість продажів,%
33
26
48
52
19
22
Вік, л.
35-55 років
25-49 років
25-49 років
Цінності
Консервативні цінності, задоволені своїм статусом
Традиційні цінності. Активні, зайняті, незалежні, самовпевнені
Сучасні цінності. Активні, зайняті, незалежні, дуже самовпевнені
Робота
Мають роботу, кар'єру не роблять
Орієнтовані на сім'ю і роботу/кар'єру
Орієнтовані на сім'ю і роботу/кар'єру
Дохід
Обсяг вільних коштів обмежений
Прибуток середній
Високий дохід
Шукані вигоди
Керуються ціною, реагують на розпродажі.
Воліють простоту використання і комфорт.
Чи не цікавляться модою. Цінність визначається ціною, якістю. /Td>
Керуються якістю, готові платити трохи більше Воліють традиційний крій, шукають одяг, яку носитимуть тривалий час. Цікавляться всім новим. Цінність визначається якістю, модою, ціною
Керуються модою, одяг служить способом самовираження.
Воліють нові кольори і стилі.
Покупки здійснюють часто. Цінність визначається модою, якістю, ціною
ХАРАКТЕРИСТИКИ ПРОПОЗИЦІЙ
Консервативна одяг
Традиційний одяг
Сучасний одяг
ціноутворюючим-вання
Виходячи з бюджету.
Від 500 до 1000 рублів.
Помірне
Від 1000 до 3000 рублів
Від помірного до високого.
Від 2000 рублів і вище. /Td>
Товар
Прості стилі, тканини
Традиційні стилі, гарна якість
Модні, просунуті стилі, більший вибір, нові кольору
Підхід до представле-нию товару
Цінники В«ви зможете заощадити доВ», столи з неходовим товаром
Добре підібраний асортимент, колекції, знаючі продавці
Кольорові написи, манекени, поділ за областям
Відкриття нового магазину планується в 2011 році.
В якості реклами з відкриття нового магазину ми буде використовувати:
1) проведення промоушен-акції,
2) реклама на В«Російському радіоВ». br clear=all>
Таблиця 4 - Витрати на промоушен-акцію
Період
січня
2011
Поліграфія, флаєр Вј А4, 4 +4, тираж 10500 шт. /Td>
6,3
Робота промоуетеров, тис. руб.
6,0
Разом за період, тис. руб. /Td>
12,3
Кількість контактів, тис. чол.
10,5
Вартість контакту, руб.
0,85
Промоушен-акції одні з найбільш перспективних напрямків реклами, мета якої - спонукати людини до негайної купівлі, тут і зараз. Промоушен задовольняє потребу людини в отриманні інформації про новий, в бажанні все помацати і спробувати. За різними оцінками, залежно і від категорії товару, від 30 до 70 відсотків покупок заздалегідь не заплановані. Промо-акції якраз направлені на ініціацію таких покупок. Залежно від ціни, правильно обраного місця і часу проведення промоушена відбувається увелечение продажів в 3-6 разів. За деякими категоріях товарів в 10 і більше ...
Тимчасової період розміщення реклами на радіо: січень-травень.
Цільова аудиторія В«Російського радіоВ» представле...
