Обсяг вільних коштів обмежений
Прибуток середній
Високий дохід
Шукані вигоди
Керуються ціною, реагують на розпродажі.
Воліють простоту використання і комфорт.
Чи не цікавляться модою. Цінність визначається ціною, якістю. /Td>
Керуються якістю, готові платити трохи більше Воліють традиційний крій, шукають одяг, яку носитимуть тривалий час. Цікавляться всім новим. Цінність визначається якістю, модою, ціною
Керуються модою, одяг служить способом самовираження.
Воліють нові кольори і стилі.
Покупки здійснюють часто. Цінність визначається модою, якістю, ціною
Ринок жіночої одягу міста Невьянська сегментований на три частини:
1. Консервативна одяг
2. Традиційна
3. Сучасна модний одяг
Консервативний сегмент (жінки, які віддають перевагу консервативну одяг) є найбільш чутливим до ціни і найменш орієнтованим на моду. У представниць модного сегмента все з точністю до навпаки: в першу чергу важлива мода і стиль, в останню - ціна.
Малюнок 6 - Сегменти населення міста Невьянська
Обсяг продажів за сегментами магазину В«КлеопатраВ» (малюнок 7).
Малюнок 7 - Обсяг продажів за сегментами магазину В«КлеопатраВ»
У результаті проведеного внутрішнього дослідження магазином В«КлеопатраВ» були отримані результати:
- основними групами сегментів є: жінки, які віддають перевагу традиційний одяг -52% покупців;
- консервативну одяг воліють 26% всіх покупців;
- вибирають сучасний одяг 22% покупців.
У даному випадку вибір традиційного одягу покупцями пояснюється невисоким діапазоном цін, що характерно для жителів міста Невьянська.
Основними конкурентами магазину В«КлеопатраВ» є: магазин В«ЕлегантВ», магазин В«СтильВ», магазину В«ПодіумВ», магазин В«ЕльвітаВ», ринок В«НевьянскийВ». Аналіз конкурентів магазину В«КлеопатраВ» (таблиця 2).
Таблиця 2 - Конкуренти магазину В«КлеопатраВ»
Найменування конкурента
Класифікація конкурента
Розмір торгової площі, кв м.
Сильні місця
Слабкі місця
1) Магазин В«ЕлегантВ»
Пасивний конкурент
200
- великий асортимент;
- безкоштовна доставка;
- місце розташування в центрі.
- надання кредиту
- високі ціни;
- низький рівень сервісу;
- якість одягу (Китай)
2) Магазин В«СтильВ»
Активний конкурент
150
- великий асортимент;
- надання кредиту
- Некваліфіц-
рова продавці;
- якість одягу (Китай)
3) Магазин В«ПодіумВ»
Активний конкурент
80
- низькі ціни;
- проводить маркетингові заходи
- якість одягу (Китай)
4) Магазин В«ЕльвітаВ»
Активний конкурент
180
- висока якість товару (Росія, відомі бренди)
-давно на ринку
-великий товарообіг
-надання кредиту
- одяг є доповнюючим товаром;
- якість товару (відомі бренди);
- висока ціна.
5) Ринок В«НевьянскийВ»
Активний конкурент
300
- низькі ціни;
- велика прохідність
- Некваліфіц-
рова продавці;
- якість одягу (Китай)
Таким чином, в даний час на ринку жіночого одягу м. Невьянська працює близько 6 магазинів жіночого одягу. p> Можна визначити відносну частку ринку, яку, займає магазин В«КлеопатраВ», це приблизно 3% від усього ринку жіночого одягу р. Невьянська.
Рисунок 8 - Частка ринку в бізнесі по продажу одягу
5 План маркетингу
Ринок одягу міста Невьянська повністю не насичений, для збільшення продажу одягу необхідно впливати на різні групи споживачів за допомогою диференційованого маркетингу. Диференційований маркетинг - звернення до різних за своїм вимогам сегментам ринку, різноманітність продуктів, способів продажу. У таблиці 3 представлена ​​розробка пропозиції і цін для кожного сегмента ринку.
Диференційований маркетинг враховує всі ринкові сегменти, магазин В«КлеопатраВ» зможе запропонувати одяг практично кожному жителю Невьянська з будь-якого сегменту. Це особливо вдало на ринку з однорідними китайськими товарами. Маркетинг...
