р основної області діяльності. Вибір виду діяльності передбачає проведення маркетингових досліджень: наскільки товар або послуга потрібні покупцю (клієнту), який попит, його величина і тенденції розвитку, яка можлива продажна ціна, витрати виробництва та реалізації, передбачувані обсяги продажів. p align="justify"> Результатом даного виду підприємництва є виробництво продукту, який повинен бути реалізований. Реалізація можлива за допомогою посередників-агентів, брокерів і т.п. чи особистими силами. Зусилля підприємця повинні бути зосереджені на укладенні угоди на постачання виготовляється продукту до початку його виробництва, щоб знизити ризик банкрутства. Необхідно стежити за кон'юнктурою, щоб вчасно відреагувати на зміну в попиті, що призводить до індивідуалізації товару (послуги) і формування ціни. p align="justify"> Підприємець повинен прагнути до прискорення оборотності, вважати, що угода повинна давати річний прибуток не менше 20-22% від витрат.
Під контролем підприємця повинні знаходитися канали розподілу продукції (робіт, послуг) - оптова та роздрібна мережа, дилери, агенти і т.д.; швидкість обороту вкладених коштів багато в чому визначається каналами розподілу.
Комерційне підприємництво характеризується насамперед тим, що визначальну роль у ньому відіграють товарно-грошові, торговельно-обмінні операції. Вони висловлюють основний зміст комерційного підприємництва. Суть цього виду підприємництва представляють операції та операції з купівлі-продажу, тобто перепродажу товарів і послуг. p align="justify"> У свідомості багатьох людей склався і укорінився стереотип негативних уявлень про приватний комерційному підприємництві як про антигромадської, нетрудовий, протизаконної діяльності В»яку в повсякденній мові прийнято називати спекуляцією. Таке уявлення має історичні корені. p align="justify"> В якості вихідної стадії технології стоїть вибір - що купувати, що перепродувати і де ціна реалізації повинна бути вище закупівельної ціни, попит на передбачуваний товар повинен бути достатнім. Необхідно провести дослідження ринку з метою оцінки кон'юнктури ринку: які товари, послуги, роботи будуть користуватися найбільшим попитом, які ціни купівлі та реалізації. p align="justify"> Підприємець повинен розробити конкретний план дій - маркетинг-план. У ньому визначити заходи щодо проведення угоди купівлі-продажу; зробити розрахунок цін по закупівлі та продажу, витрат, результатів; визначити засоби на рекламу, транспортні витрати, витрати на оформлення комерційних документів, необхідний персонал, витрати з оренди приміщень, форми реалізації товарів, закупівлю товарів, обгрунтувати отримання кредитів, розрахувати податки.
Важливим моментом розробки маркетинг-плану є ув'язка за термінами і виконавцям. Ретельно складений маркетинг-план дозволяє оцінити вигідність або збитковість угоди. br/>
Список використаної літератури
