йних витрат, утворюється прибуток (дохід) підприємства. Іншими словами, його дохід збільшується із зростанням валового прибутку. Тому, розглядаючи можливість зміни ціни керівництво ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» насамперед аналізує його вплив на валовий прибуток.
Зміна ціни може двояко вплинути на валовий прибуток, причому цей вплив має різноспрямований характер. По-перше, зниження ціни зменшує граничну прибуток (тобто різницю між ціною і середніми перемінними витратами) на ту частку, на яку була знижена ціна. По-друге, на ринку, що характеризується ціновою чутливістю, зниження ціни сприяє зростанню продажів. Поєднання цих двох факторів буде можливо, тобто валовий прибуток зросте в результаті зниження ціни, якщо відсоток збільшення продажів буде досить великим, щоб компенсувати відсоток зниження граничної прибутку. Аналогічним чином валова прибуток зросте в результаті підвищення ціни, якщо відсоток збільшення граничної прибутку досить великий, щоб компенсувати відсоток зниження продажів.
2.2 Відповідь на цінові зміни конкурента, підвищення і зниження цін.
Хоча максимальна ціна може визначатися попитом, а мінімальна - витратами, на встановлення фірмою середнього діапазону цін впливають ціни конкурентів. Фірмі необхідно знати ціни і якість товарів своїх конкурентів. У зв'язку з цим керівництво ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» при необхідності вживає ряд дій, а саме:
В· Проводить порівняльні покупки для зіставлення цін і товарів між собою;
В· Вивчає прейскуранти і прайс-листи конкурентів
В· Проводить опитування серед споживачів про їх ставлення до цін і якості товарів конкурентів.
Знаннями про ціни і товари конкурентів ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» користується як відправною точкою для потреб власного ціноутворення. Якщо товар аналогічний товарам основного конкурента, то керівництво ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» призначає ціну, близьку до ціни товару цього конкурента щоб не втратити збут. Якщо ж товар конкурента вище за якістю ніж власний, то підприємство не може запросити за нього таку ж ціну, як у конкурента. Таке ціноутворення вже згадувалося в зв'язку з ціноутворенням, заснованим на попиті. Цей спосіб вимагає аналізу аналогічних товарів конкурентів з урахуванням всіх відмінностей між даними товарами. Природно, нижньою межею цін є витрати, але надалі вони є орієнтиром. ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» дотримується середнього рівня цін, що дає гарантію від помилок при ціноутворенні, але в теж час не приносить великих прибутків і виключає можливість ведення цінової війни з конкурентами.
Відповідь на підвищення цін.
Конкурент може підвищити свої ціни з ряду причин. Можливо мало місце різке підвищення попиту. У результаті минулих цінових воєн ціни могли впасти так низько, що всі продавці перестали отримувати прибуток. Інший вельми поширеною причиною підвищення цін є зростання витрат. У цьому випадку, якщо лідер ринку підвищує ціну, то за ним можуть піти й всі ін...
