о не настільки цінує його диференціацію, щоб дорого за неї платити. Така стратегія ціноутворення застосовується в просуванні багатьох нових технологій.
Як вже говорилося вище, використання даної стратегії на ТОВ В«Гусліцкій знахарВ» недоцільно і неможливо, так як дане підприємство не є виробничим і не здатне виробляти власну продукцію.
Ціна як показник якості.
В«Дорого, але воно того варто В».
К. Мейтс
Якщо заяви про перевазі якого товару над іншим не можуть бути підтверджені незалежними достовірними джерелами, то продавцям необхідно знайти інші способи переконання покупців. Один з них - це провести паралель між своїм товаром та іміджем високоякісної торговельної марки. Інший спосіб - це висока ціна як показник якості. Комбінація цих можливостей може зіграти вирішальну роль у підтвердженні високої якості товару, а їх дієвість, по крайней мірі, в короткостроковому періоді, пояснюється тим, що якщо зарекомендував себе виробник запевняє: В«Наш товар виправдає свою цінуВ», то йому швидше повірять, ніж стверджує те ж саме маловідомому виробнику. З плином часу покупці самі будуть в змозі розібратися в якості пропонованих товарів незалежно від призначених цін.
У багатьох випадках висока ціна товару зміцнює імідж торгової марки у відношенні якості. На тлі користуються популярністю товарів-замінників підвищення ціни на нову категорію товарів послужить гарантом більш високої якості. Висока ціна - це сигнал про те, що у виробництво продукту, здатного задовольнити споживача, були вкладені додаткові зусилля. Дорога торгова марка дає впевненість у тому, що в кінцевому підсумку споживання даного товару буде забезпечено. Таким чином, ціноутворення з гарантією якості слід застосовувати на тих товарних ринках, на яких виконуються наступні умови:
В· Товари однієї категорії розрізняються за своїми функціональними характеристиками.
В· Дослідження і перевірки не дають достовірних даних про функціональні характеристики товару.
В· Витрати, пов'язані з пошуком товару і його покупкою, перевищують його вартість.
В· Істинне якість не може бути виявлено за допомогою випробування.
Дана стратегія ціноутворення неприйнятна для ТОВ В«Гусліцкій знахарВ», так як дані умови не виконуються.
2. Тактика розвитку базисної ціни.
В
2.1 Ціна і валовий прибуток
ТОВ В«Гусліцкій знахар В»відкрила свою справу в розрахунку на прибуток. Отже, цінові зміни розглядаються в аспекті їх впливу на доходи підприємства. Зазвичай В«Гусліцкій знахарВ» буває готове пожертвувати короткостроковими доходами заради вагомішою прибутку в довгостроковому періоді, однак нижня межа прибутку в поточний момент повинен перебувати під постійним контролем. Різниця між ціною товару і величиною середніх змінних витрат, помножена на обсяг продажів становить валовий прибуток. Після того як з валового прибутку буде вирахувана величина пості...
