вони змушені наймати додаткових робочих, що призводить до зростання заробітної плати. Коли попит на продукцію падає, відбувається зворотне. Ціни знижуються, виробники, які не можуть працювати більш прибутково, розоряються або перемикаються на інший продукт, і виробництво скорочується до величини попиту.
Як система ціноутворення відповідає на питання Як? Система ціноутворення допомагає виробляти товари таким чином, щоб продавець міг при мінімальних витратах отримати максимальний прибуток.
Стенлі Лі володіє службової доставки газет. Він наймає 10-15 школярів, які до і після школи розводять на велосипедах газети. Якось Стенлі підрахував, що йому буде дешевше найняти одного агента з автомобілем, ніж платити 10-15 школярам за доставку газет.
Він звільнив школярів і найняв дорослого.
Як система ціноутворення відповідає на питання Хто? Закінчили середню школу, як правило, заробляють більше людей, які не мають середньої освіти, професійні атлети - більше посильних, лікарі й адвокати - більше стенографісток і вахтерів.
Заробітки спортсменів - професіоналів, лікарів і адвокатів дозволяють або купити більше товарів і послуг, ніж людям, які заробляють менше. Таким чином, оцінюючи роботу, виконувану людьми, система ціноутворення відповідає на питання Хто.
1.5 Вибір стратегії ціноутворення
Політика і стратегія ціноутворення мають відповідати певної маркетингової стратегії організації. Метою такої стратегії можуть являться:
1) проникнення на новий ринок;
2) розвиток ринку продукції, що випускається організацією;
3) сегментація ринку продукції (тобто виділення із загальної маси покупців їх окремих груп, що розрізняються вимогами до властивостей продукції і залежністю від рівня ціни);
4) розробка нових видів продукції або модифікація вже існуючої для завоювання нових ринків (наприклад, для задоволення особливих вимог споживачів, у тому числі зарубіжних).
Цінова політика будь-якої організації визначається її стратегією і реальними можливостями, а також станом попиту і пропозиції на ринку. Стратегія цін - це вибір організацією можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни вихідної ціни товару для найбільшої відповідності цілям організації.
Стратегію підприємства в області ціноутворення можна представити у вигляді такої формули:
Стратегія цін = мета підприємства + метод встановлення вихідної ціни + рух вихідної ціни
.
Відомі такі види стратегій ціноутворення:
в–Є стратегія преміального ціноутворення ("зняття вершків "),
в–Є стратегія нейтрального ціноутворення,
в–Є стратегія цінового прориву (знижених цін).
Стратегія преміального ціноутворення - встановлення цін на більш високому рівні, ніж, на думку більшості покупців, повинен коштувати товар, і отримання вигоди від більш високої прибутковості продажів у вузькому сегменті ринку. Організації, що вибирають цю стратегію, бі...
