льше орієнтуються на короткострокові (Швидкий фінансовий успіх), ніж на довгострокові цілі (забезпечення такого успіху в майбутньому). Така стратегія найбільш ефективна у випадках, коли існує досить високий попит на пропонований товар, попит на цей товар нееластичний.
Підприємство, вибираючи таку стратегію, убезпечує себе від конкуренції. Висока ціна підтримує імідж високої якості товару. p> Проте бувають ситуації, коли тривале використання політики преміального ціноутворення неможливо, наприклад реалізований продукт відноситься до категорії товарів тривалого користування або разового споживання. У цьому випадку "зняття вершків" стає можливим одноразово або короткочасно.
У подібній ситуації організація може скористатися різновидом преміального ціноутворення - стратегією східчастих премій, яка дозволяє розсунути часові рамки, в яких компанія "знімає вершки "з даного ринку. Ця стратегія передбачає встановлення цін за дискретно знижується величиною преміальної надбавки до ціни, що дозволяє забезпечувати продажі в сегментах ринку з усе зростаючою чутливістю до рівню ціни.
Дана стратегія досить проста: спочатку організація встановлює ціну з максимально можливою премією, потім, коли потенціал цього сегмента вичерпаний, організація поступово знижує ціни, роблячи їх більш доступними новим контингентам покупців. І так до освоєння ринку масового покупця.
Стратегія цінового прориву - це встановлення цін на більш низькому рівні, ніж, на думку покупців, заслуговує товар з цією економічної цінністю, і отримання прибутку за рахунок збільшення обсягу продажів і захоплення більшої частки ринку. Така стратегія забезпечує розширення кола потенційних покупців за рахунок зниження можливостей реалізувати товар з високою величиною питомої виграшу.
Стратегія цінового прориву на практиці виявляється найбільш результативною за певних умов. По-перше, якщо є достатньо широке коло покупців, готових відразу переключитися на придбання товару у нового продавця, ледь він запропонує нижчу ціну. По-друге, якщо у конкурентів відсутні можливості відповісти аналогічним зниженням цін (немає необхідних фінансових можливостей, щоб вступати в цінову війну, займають незначну частку ринку і не можуть суттєво вплинути на ситуацію). По-третє, попит високоеластічен, і політика знижених цін може призвести до загальному розширенню меж ринку, в силу чого конкуренти також виграють від зниження цін.
Стратегія цінового прориву стає досить розумним кроком при загрозу появи нових конкурентів. Наприклад, якщо мова йде про товар тривалого користування, то подібна політика допомагає організації опанувати більшою часткою ринку до того, як конкуренти взагалі на ньому з'являться. Якщо мова йде про товар з повторюваними покупками, то за допомогою знижених цін можна встигнути привчити покупців до своєї торгової марки до того, як у них з'явиться можливість порівнювати її з товарами конкурентів.
З іншого боку, в деяких ситуаціях в...
