юватися тільки на базові види продукції і послуги, при цьому ціни регулюються (фіксуються) державними органами (енергоносії, електроенергія, квартплата та ін.)
Регіональні ціни можуть бути оптовими, закупівельними, роздрібними. Вони встановлюються підприємствами-виробниками, органами ціноутворення регіональних органів влади і управління. Ці ціни орієнтуються на витрати виробництва та реалізації, що складаються в даному регіоні. Регіональними є також ціни і тарифи на переважна кількість житлово-комммунальних побутових послуг, що надаються населенню.
У практичній діяльності підприємства процес ціноутворення передбачає наступні етапи:
1) вибір цілей ціноутворення; 2) виявлення факторів, що впливають на ціну; 3) формування цінової політики.
1.3 Ціни і фактори ціноутворення
Цілі ціноутворення вельми різноманітні і формуються з урахуванням політики і стратегії підприємства на ринку. Цілей може бути кілька, і їх реалізація можлива як у короткостроковій, так і в довгостроковій перспективі. По-різному впливає на різні цільові параметри - прибуток, оборот
або частку підприємства на ринку-і рівень ціни. Завдання цінової політики полягає в знаходженні оптимального співвідношення можливо більшого числа цілей.
Вибираючи цілі, засновані на збуті, підприємство зацікавлене в зростанні обсягів реалізації чи максимізації частки на ринку. Цілі вибираються за однією з трьох причин:
підприємство зацікавлене в насиченні ринку або зростанні збуту - крок на шляху до контролю над ринками і стабільним доходам;
підприємство прагне максимізувати обсяг збуту і готове піти на зниження доходу з одиниці продукції для отримання більшої маси прибутку;
підприємство вважає, що більший обсяг реалізації дозволить знизити розмір относітельнихіздержек.
Підприємства, основною метою яких є отримання прибутку, орієнтуються на її максимізацію та повернення інвестицій. Зазначені цілі не повною мірою враховують сформовану кон'юнктуру ринку, реакції конкурентів, ігнорують стримування цін. Це може призвести до втрати прибутку в довгостроковому періоді.
При виборі цілей, орієнтованих на збереження існуючого положення, підприємство прагне уникнути несприятливих урядових дій, мінімізувати вплив конкурентів, зберегти зв'язки з учасниками каналів товароруху, протидіяти появі нових конкурентів, зменшувати запити постачальників або стабілізувати ціни. При цьому не слід вважати, що досягнення цих цілей не вимагає особливих зусиль. У будь-якому випадку підприємствам необхідно приймати систему заходів адекватного реагування на зовнішні чинники з метою збереження стабільності і сприятливого клімату.
Метою ціноутворення може виступати лідерство в якості. Дана мета тягне за собою встановлення високої ціни на продукт, якщо підприємство позиціонується вище середньогалузевого. У цьому випадку преміальна ціна окупає якість роботи.
Особливими цілями ціноутворення...
