можуть керуватися не одержують прибуток підприємства або громадські організації. Наприклад, університети можуть покрити хоча б частину витрат, а громадські організації встановлюють чисто символічні ціни.
Фактори ціноутворення
У ринковій економіці ціна перебуває під впливом безлічі різноманітних чинників, причому ці фактори діють з різною силою в різних напрямках і в різні періоди часу. Врахувати дію всіх факторів практично неможливо, тому визначити точно, яка буде ринкова ціна на конкретний товар, досить важко. Можна визначити лише орієнтовну (базову) ціну на товар.
Конкретні ціни на товари та їх динаміка є результатом комплексного і одночасного впливу всієї сукупності факторів. У Нині на практиці склалася наступна укрупнена класифікація груп факторів, що впливають на ціну:
1) економічні, 2) технічні; 3) технологічні; 4) політичні; 5) психологічні.
Ціноутворюючі фактори роблять далеко не рівнозначне вплив на процес формування цін. До найбільш істотних чинників ціноутворення відносяться:
1) державне регулювання ціноутворення;
2) споживачі;
3) витрати підприємства;
4) конкуренція;
5) учасники каналів руху товарів.
Фактор "витрати підприємства" розглядається в розділі "Методи
ціноутворення ".
Споживачі. Цінові рішення грунтуються на аналізі споживчої поведінки, який передбачає вивчення наступних складових: цінової еластичності попиту і сегментації споживачів.
Цінова еластичність попиту відображає реакцію покупців на зміну цін, яка виявляється в зміні обсягу продажів. Цінова еластичність попиту визначається коефіцієнтом еластичності за формулою:
Е д = (1)
де Q - Обсяг продукції,
О”Q - зміна обсягу продукції,
P - ціна,
? Р - зміна ціни. p> Попит називають еластичним, коли невелика зміна ціни тягне за собою велика зміна обсягу попиту (Е д > 1). Попит нееластичний, якщо зміна ціни не робить істотного впливу на попит (Е д <1). Існує також одинична еластичність, при которої деякий відносна зміна ціни викликає таке ж відносне зміна попиту (Е д = 1).
Попит, у свою чергу, залежить від таких факторів, як доступність товарів-замінників або аналогів, ступінь необхідності товару для споживача.
Слід враховувати значимість цін для різних сегментів ринку, оскільки споживачі можуть сприймати їх по-різному.
Споживачів або покупців можна поділити на чотири категорії:
ощадливі покупці; основний їхній інтерес стосується цінності покупки, вони мають високу чутливість до цін, якості та асортименту;
персоніфіковані покупці; при виборі спираються на образ продукції, обслуговування, цінами приділяється менша увага;
етичні покупці; зберігають прихильність обраному товару і готові пожертвувати більш низькими цінами і широтою асортименту товарів-замінників;
апатичні покупці; основну увагу ...
