і збутом готової продукції через недостатнього обсягу власного виробництва або виходом на зовнішній ринок. Розвитку власного виробництва може перешкоджати безліч причин - від браку сировини до відсутності висококваліфікованого персоналу і виробничих площ.
Перешкодою для експорту виробів нерідко є протекціоністська політика уряду країни, в яку передбачаються їх доставки: високі мита, імпортні квоти, заохочення ввезення виробів у розібраному вигляді (з метою розвитку національної промисловості). p> У всіх цих випадках продаж ліцензій - один із шляхів виходу на місцевий ринок, так само як створення в даній країні філіалу фірми-експортера.
Слід зазначити, що при продажу ліцензії зазвичай передбачається поставка матеріалів, вузлів і деталей для випуску продукції. Таким чином, ліцензійна торгівля виявляється дійсним стимулом для збуту власної продукції.
Продаж ліцензії може бути способом виходу фірми-продавця на ноу-хау і інші досягнення фірми-покупця, оскільки в угодах зазвичай є пункт про взаємний обмін вдосконаленнями, які будуть створені у виробі або технології в перебігу терміну дії ліцензійного контракту.
1.4 Інші форми технологічного обміну
Важливою формою передачі технології є постачання комплексного обладнання. Ця поставка представляє собою не тільки постачання товарів, але і припускає, насамперед, будівництво об'єктів В«під ключВ», тому разом з обладнанням передаються технології у вигляді ліцензій або ноу-хау.
Поряд з поставками комплексного обладнання у 80-ті роки почали активно використовуватися й інші форми технологічного обміну, при яких передача технологій здійснюється в основному опосередковано. Ці форми в сучасній літературі часто називають новими формами інвестицій, або неакціонерного формами транснаціонального капіталу.
Найбільш простий з цих форм є укладення субконтрактів, суть яких полягає в тому, що великі іноземні фірми дають замовлення невеликим місцевим фірмам на виробництво деталей або кінцевої продукції.
В обмін на гарантований місцевому виробнику збут його продукції за прийнятними для нього цінами іноземна компанія встановлює виробничі стандарти допомогою передачі ноу-хау, модернізації обладнання тощо, а надалі жорстко контролює якість продукції, що випускається продукції. Якщо випускається готова продукція, то вона реалізується під товарним знаком іноземної фірми.
Контракти В«продакшин шеринг В»застосовуються в основному в нафтовій промисловості. Згідно з таким контрактом іноземна компанія здійснює, наприклад, в країні, що розвивається розвідку родовища і в разі виявлення запасів, достатніх для комерційної експлуатації, надає обладнання, ноу-хау, необхідний персонал, отримуючи за це фіксовану частину продукції.
Маркетингові контракти. Місцеві фірми пропонують закордонній фірмі відповідальність за продаж своєї продукції (або її частини) і, отже, контроль за всіма видами діяльності, пов'язані з продажем проду...
