> Чоловіки курять сигарети в якості дорослої альтернативи смоктанню пальця. Їм подобаються сигари з сильним запахом, що підкреслює їх чоловіче начало.
Жінки воліють рослинний комбіжир тваринних жирів, які пробуджують у них почуття провини перед забитими тваринами.
Жінка дуже серйозно підходить до процесу випічки кексів, тому що для неї він підсвідомо асоціюється з процесом пологів. Їй не подобаються, легкі в вживанні суміші для кексів, оскільки легке життя пробуджує почуття провини.
Теорія мотивації Маслоу.
Авраам Маслоу спробував пояснити, чому в різний час людьми рухають різні потреби. Чому одна людина витрачає масу часу і енергії на самозбереження, а інший - На завоювання поваги оточуючих? Вчений вважає, що людські потреби розташовуються в порядку ієрархічної значущості від найбільш до найменш настійних. Розроблена Маслоу ієрархія представлена ​​на рис.3. За ступенем значущості потреби розташовуються в наступному порядку: фізіологічні потреби, потреби самозбереження, соціальні потреби, потреби в повазі і потреби в самоствердженні. Людина прагнутимуть задовольнити насамперед найважливіші потреби. Як тільки йому вдається задовольнити найважливішу потреба, вона на час перестає бути рушійним мотивом. Одночасно з'являється спонукання до задоволення наступної за важливістю потреби.
Наприклад, голодуючого людини (Потреба № 1) не цікавлять ні події, що відбуваються у світі мистецтв (Потреба № 5), ні те, як на це дивляться і якою мірою поважають оточуючі (Потреба № 3, № 4), ні те, чистим чи повітрям він дихає (потреба № 2). Але в міру задоволення чергової найбільш важливої вЂ‹вЂ‹потреби на перший план виходить наступна за нею.
Сприйняття.
Мотивований людина готова до дії. Характер його дій залежить від того, як він сприймає ситуацію. Два різні людини, будучи однаково мотивованим, в одній і тій ж об'єктивної ситуації можуть діяти по-різному, оскільки по-різному сприймають цю ситуацію.
Чому ж люди по-різному сприймають одну і ту ж ситуацію? Всі ми пізнаємо подразник через відчуття, т.е завдяки потоку інформації, що впливають на п'ять наших почуттів: зір, слух, нюх, дотик і смак. Однак організовує і інтерпретує цю чуттєву інформацію кожен з нас по-своєму.
Сприйняття можна визначити як В«процесВ», з якого індивід відбирає, організовує, і інтерпретує інформацію, що надходить для створення значимої картини навколишнього світу.
Сприйняття залежить не тільки від характеру фізичних подразників, але і від відношення цих подразників до навколишнього середовища і індивіду.
Люди можуть відрізнятися різними реакціями на один і той же подразник чинності виборчого сприйняття, виборчого перекручування і виборчого запам'ятовування.
Виборче сприйняття. Щодня люди стикаються з величезною кількістю подразників. Так, середня людина може протягом дня, так чи інакше, вступити в контакт більш ніж з 1500 рекламними оголош...
