енням заводу сировиною та матеріалами. Відділ укладає договори на постачання сировини і матеріалів з різними постачальниками. Перевага віддається тим постачальникам, які пропонують якісне недорога сировина і розташовані в прилеглих районах.
2) Фінансово-економічна служба - проводить економічний аналіз роботи підприємства; аналіз собівартості продукції; аналіз цін на сировину, матеріали, готову продукцію; розробляє штатний розклад і систему оплати праці.
3) Служба бухгалтерського обліку - веде матеріал, фінансовий облік і розрахунки з персоналом.
4) У віданні виробничо-технічної служби - цех з виробництва виробів з пінополіуретану; складське, транспортне господарство; монтажне виробництво.
5) Відділ кадрів - прийом на роботу та звільнення співробітників, а також їхнє навчання.
6) Відділ збуту та маркетингу - займаються реалізацією продукції, укладає як договори поставки продукції заводу, так і договори на роботи з теплогідроізоляції (монтаж) трубопроводів виробами з пеополіуретана. Зусиллями працівників відділу завод розширив ринок збуту, придбав нових партнерів. Також співробітники відділу представляють продукцію компанії на різних виставках і ярмарках. Підтвердженням її високої якості є дипломи.
Гнучкий підхід до ціноутворення дозволяє найбільш повно задовольнити потреби замовників. Діє гнучка система знижок і заохочень, адже не може бути абсолютно однакових цін для замовників. Фахівці відділу враховують специфіку кожного замовлення: особливі умови, якщо такі виникають, ступінь складності, географічну віддаленість замовника, транспортні витрати і т.д. Подібний підхід до справи, як вже довела практика, цілком виправдовує себе. Замовник розуміє, чому йому пред'являються саме такі ціни, і найчастіше залишається ними задоволений. p> Швидкість виконання замовлення і якість продукції є головними принципами роботи підприємства. А застосування різних схем завантаження продукції дозволяє покупцям істотно економити на транспортних витратах.
В умовах ринкової економіки, якщо не думати про майбутнє, не шукати нові об'єкти, перспективних замовників, можна непомітно впасти в стан застою, тому фахівцями досконально вивчається В«промислова картаВ» сибірських регіонів і сьогодні компанія «ѳбТехмонтажВ» взаємодіє з територіями від Туви до Норильська. p> Крім того, для забезпечення виконання основних функцій підприємства створені допоміжні служби: охорона об'єкта, господарське забезпечення, технічний персонал. p> Таким чином, єдність і взаємозв'язок виконання поставлених завдань реалізується через якісне та оперативне виконання всіма службами покладених на них обов'язків.
2.3 Посадові обов'язки економіста-менеджера по збуту
Посадові обов'язки економіста-менеджера по збуту:
- реалізація продукції;
- пошук потенційних споживачів;
- висновок договорів на постачання сировини і матеріалів;
- висновок договорів із споживачами продукції;
- підготовка специфікацій і комерційних пропозицій;
- аналіз купівельного попиту, ступінь задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованих виробам, рівень конкуренто-спроможності продукції на ринку. p> Економіст-менеджер по збуту повинен знати:
- постанови, розпорядження, накази, інші керівні, методичні та нормативні матеріали з організації збуту і постачання готової продукції;
- стандарти і технічні умови на продукцію, що випускається, а також організацію виробництва і основи технології виробництва;
- порядок оформлення матеріалів для укладання договорів з поставок із споживачами продукції та постачальниками сировини і матеріалів;
- порядок підготовки відповідей на претензії і порядок підготовки оформлення претензій;
- перспективи розвитку ринків збуту;
- можливості застосування обчислювальної техніки для здійснення збутових операцій і правила її експлуатації. p> 2.4 Інформаційні технології
При зростанні обсягу замовлень з одного боку і посилюється конкуренції з іншого, підвищується значення оперативності в роботі персоналу. У вирішенні цієї проблеми виступає інформаційна система компанії, яка дозволяє справлятися з великими обсягами замовлень, чітко відслідковувати кожного клієнта і значно скорочує процес підтвердження та аналізу оперативної ситуації з виконання замовлень.
У ТО «ѳбТехмонтажВ» мається тілі фония, факс, ксерокс, комп'ютери, принтери та ін, тобто вся необхідна офісна оргтехніка, обчислювальна техніка та програмні засоби.
Комп'ютери забезпечені як стандартним (наприклад, Microsoft Office), так і спеціальним програмним забезпеченням (програмні засоби для управління продажами і закупівлями). Основний метою використання спеціальних програмних засобів є рішення організаційних, управлінських і економічних завдань. p> Крім того, в організації застосовуються електронні довідково-прав...
