а в розробках щодо конкретизації показників потреби продиктована застосуванням конкретного визначення сегментації саме через потребу. Дотримуючись цієї логіці, розроблені раніше ознаки сегментації за властивостями продукту повинні входити до числа показників потреби. Таким чином і відповідно до вищевикладеним, до системи показників потреби відносяться:
а) Система рангів за важливістю споживчих властивостей продукту;
б) Система суб'єктивних оцінок важливості споживчих властивостей продукту;
в) Система оцінок вираженості властивостей продукту за принципом В«не гірше ніжВ», причому включаючи не тільки суб'єктивні, а й об'єктивні властивості;
г) Система оцінок вираженості властивостей продукту за принципом В«розумної достатностіВ», причому включаючи не тільки суб'єктивні, а й об'єктивні властивості;
д) Система оцінок вираженості властивостей продукту за принципом В«ідеального рівняВ» [4, c. 29]. p> Отже, якщо ви пропонуєте клієнту товари або послуги, то вони повинні задовольняти його потреби і бути надійні, екологічні, безпечні, економічні, естетичні, зручні, підвищувати його статус та матеріальну зацікавленість.
2. Характеристика економічних інтересів
Економічний інтерес - це зовнішнє прояв виробничих відносин поведінку людей з метою власної вигоди. Як економічна категорія інтерес представляє собою спонукальний мотив дій економічних суб'єктів. В основі інтересу лежить потреба. Будь-яка економічна активність людей здійснюється, в кінцевому рахунку, з метою реалізації їх потреб. При виникненні економічного інтересу індивід прораховує можливі наслідки передбачуваного дії, оцінюючи два фактора:
В· Відносну корисність одержуваного блага, наскільки він потребує в тому чи іншому благо;
В· Масштаб витрат (витрати часу, сил, матеріальних цінностей), необхідних для отримання блага.
Зважуючи два роду оцінок, людина може визначити ефективність дії, його економічний інтерес полягає в максимізації корисності або мінімізації витрат для отримання оптимального набору благ. Слідування економічного інтересу передбачає, що людина має відомої свободою вибору способів своєї поведінки.
Отже, поведінка економічних суб'єктів у реальному економічному житті визначається притаманними їм економічними інтересами, тобто спонуканнями до діяльності, до дії, спрямованому на задоволення потреб суб'єктів, на те, заради чого вчиняється їх економічна діяльність.
Отже інтерес представляє собою усвідомлену потребу. Відбиті у свідомості потреби набувають відносну самостійність. У сучасній західній економічній теорії інтереси виступають природною основою економічної поведінки людей. Так, за словами П. Хейне, що В«економічна теорія стверджує, що, діючи в своїх власних інтересах, люди створюють можливість вибору для інших ... В»[Хейне П. Економічний спосіб мислення. - М., 1991]. p> Оскільки об'єктивною основою економічного інте...
